买房子有时就像买蔬菜一样,因为他们都有谈判联系,但有些人可以交易,而另一些人却不能。为什么?是不是因为减价才能看到“脸”?事实上,这只是因为你还没有掌握以下技能。
首先,我们应该“开正确的药”。
讨价还价应该注意“开正确的药”,而不是盲目的还盘。一般来说,有两种不容易接受还盘的卖方:
一个是换房卖主,因为他们都想卖高价减轻负担,所以不容易接受还盘;另一个是卖主“卖房”,因为“卖房”的挂牌价格往往低于市场水平,此时,如果他们想再定价,他们就会白白放过机会。
第二,避免狮子张嘴。
买房子时不要张嘴,因为即使有很多卖家有耐心听你的话,他们也不会接受狮子的开口还盘。因此,还盘也要配合市场,不要参照先前的价格,必须按照当前市场进行,成功的可能性就会增加。
第三,挤压干燥的“水分”。
目前市面上有许多二手房,虽然声称是精装房屋,但其装修程度远不及精装修补,有的甚至已经使用了几年,很多损坏和破败,有些房屋还存在屋顶渗漏或建筑类型设计出现问题等问题。
一般来说,房屋的缺陷需要买方仔细检查才能发现,卖方不会主动说出来。因此,如果买方发现了这些问题,就可以根据维修程度或是否可以弥补缺陷提出还盘。
第四,巧妙地反击卖方预先设定的价格上涨。
当买家讨价还价时,卖家肯定会想出很多理由来反驳他们,而买家必须学会在卖方预先设定的价格上涨时聪明地反击。
如果他说房子的位置很好,你可以找出房子的其他缺点,如楼层高、照明差、通风不良等,还可以从物业、交通等方面找出。只有找出缺点,才能更合理、更有力地谈论价格。
第五,保持稳定,保持良好的心态。
没有人想通过卖房子赚点钱,所以你不可能成为买家而不赔钱。只有本着互利共赢、真诚沟通的理念,卖家才能真正做到“软”。
因此,当买方定价时,卖方已经在你的心理预期范围内给出了价格,这是合理的,那么它就可以“退到天上去”。
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