王石：希望人们很快就把我忘记 这是我设计的后半生

来源：冯伦冯马牛文，据第三届美国房地产专项训练营演讲整理

於亮说，王石是英雄，我是普通人。在把万科带到世界上最大的住宅开发商的巅峰之后，王石说，他将永远结束帷幕，也许会独自生活，享受他在岛上的余生。他说，我希望人们能很快忘记我，这就是我的生活。

2017年10月14日，中国城市联盟第一任轮值主席王石在美国奥兰多为中国城市联盟与纽约大学联合主办的美国房地产专项培训项目分享了他的“企业成功的三个要素”。

企业家成功的“潜力、道、技能”

今天，我想和你们谈谈如何在生意上取得成功。我发现，对于所有的企业和企业家来说，成功有三个层次：“潜力”、“道家”、“技能”。

这种‘潜力’代表了你可能遇到的机会和机会。当你遇到一个好的‘动力’可以帮助你成功时，基本上就是我们常说的：“规划在人身上，在天空中做事。”当然，如果你有机会，你必须能够抓住它。有时候，如果你分析一个成功人士的经验，你会发现他会抓住那个时候的机会。但这真的是他的选择吗？也许只是个巧合。所以，我们不要过多地谈论“潜力”。今天的重点是和你谈谈“道”和“技巧”。

深潜：放下它，到零，然后开始。

首先，让我们谈谈‘技巧’。

这个特别的训练营会觉得很有成效，有一个有趣的现象：训练课中的“关系”和过去不一样。今天，这里的每个人基本上都是老板。刚才有人叫“学生”，其实不是很准确。因为我们在这里，互相学习是非常重要的。你既是学生，又是别人的老师。这是一段有趣的关系。

在管理学中，我们常说“关系”，这与社会学和心理学不同。在管理中，有两种“关系”：强关系和弱关系。

举个例子，今天在座的许多人都很了解冯伦先生，有些人随时都可以给他打电话。这是一段牢固的关系。牢固的关系就像扔进水里的石头，与周围的涟漪直接相关。

什么是弱关系？例如，在当前的互联网时代，每个人都是一个点。点与点的直接关系是什么？不，这是脆弱的关系。

美国宇航局肯尼迪航天中心与学生合影

例如，今天，如果你对每个人都很了解，每个人都知道你在说什么，那么这也是一段牢固的关系。但如果你上来，没有人知道你是谁，你要说什么，这是一段脆弱的关系。

事实上，中国社会最典型的人际关系是强烈的人际关系，其中第一种是血缘关系，第二种是地理关系，第三种可能是同学、校友协会。举个例子，今天在座的各位都是校友协会，也许还会在晚宴上开个派对。这是一段牢固的关系。

什么是相对薄弱的关系？只是没有联系。

让我举个简单的例子。万科于2012年在美国投资，并连续五年投资于多个项目。在美国的这些项目中，大多数经理，如总经理、会计师和项目经理，都是在当地招聘的，这是一种典型的薄弱关系。

那么，你如何处理一段脆弱的关系呢？你必须依靠合同，律师的合同约束律师。我们过去五年在美国的投资回报一直很好，管理相对简单，因为使用的关系管理方法薄弱。另一方面，如果你要利用一种强大的关系，派一个来自中国的人，这是一种你可以熟悉和信任的强大关系，但如果他去当地的眼睛感到黑暗，他肯定不会有效率。因此，在当今全球化的互联网社会中，中国未来需要的是薄弱的关系。

如果万科在这方面取得任何成功，那就是契约精神。万科的雇主从来没有说过，如果他们是在一定的条件下被选拔出来的，比如地理或研究生院，只要他们是人才，他们就可以自己使用。相反，如果它是一个家族公司，那么他们必须有一个强大的血缘关系来管理公司。

这是企业成功的‘技能’，想和你分享一些东西。接下来，让我们谈谈陶。

道就是信仰。

(看冯叔叔)冯伦九十年代初在海南开了一家公司。在那个时候，他们在谈论‘这是令人惊奇的是，是正确的。这是他们的道。

为什么万科要到这一天？企业家们经常来问我，‘为什么这么多年来你这么做，我的生意还很小？’王先生教我，我想成为大公司。

事实上，无论大小，都要看结果。你不能把结果当作目标。如果企业很小，但又小又细，为什么不做好呢？如果你坚持要把它做大，我们可能无法理解我们刚才说的话。如果你强迫自己变大，你肯定会成形的。因为它是好的，你必须有一个很大的目标，你可能无法赶上市场，结果却适得其反。

如果你问万科为什么能长大？我告诉你，我从来不想变大，但它慢慢变大了，这就是结果。当然，做大也没什么错，证明你有能力在这个行业做得很好。我不是说我不喜欢大块头，我也不想变大，但我从来没有把它作为一个目标。

例如，今年的销售额为1000亿美元，我不会说明年我们的目标是1200亿美元，但可能会减少到800亿美元。因为发展符合自己的基本逻辑，你突然成长得很快，就会有大量的资源紧跟上来，如人力、管理、可能的风险和市场的变化等。如果你投资1200亿美元，但市场只会有800亿美元，它就会变成400亿的积压。当然，不排除另一种可能性：市场正变得比预期的大，那又怎样呢？亲近并不一定是件好事。

企业成为大企业的目的是什么？

我会依法去做，不仅要看今天、明天，还要看后天，按照这样的目标一步地走，为什么要把大作为目标呢？

所以道的第一点是，‘不要把大作为目标，我想说的第二点是，’你的目的是什么？‘

我们在生活中必须有一个目标，对吗？人们想出名，也想出名，但当你真的变大了，你能得到这些吗？或者，比如说，你的身体怎么样了？你生命的价值方向是什么？我们现在有很多机会。你真的在考虑你的目标吗？

让我们从今天在座的各位中拿出来吧。如果你不是一个成功的企业家，你有没有想出一件事-作为一家企业，你赚了很多钱，目的是什么？如果这一点不清楚，你可能会在未来的混乱中努力工作。

我们都来美国学习，让我们以学习为例。

参观美国宇航局学生的经验

当我上学时，我是一名工人，农民和士兵学员，现在严格地说，这几乎不是一所大学。但从那以后我一直在努力学习。我在2011年上过哈佛。

在哈佛两年半之后，我又去了剑桥两年，去了牛津一年。最近，由于种种原因，我的学业中断了。在那之后，我将在希伯来大学再读两年。在那之后，我想去伊斯坦布尔大学。我在70岁之前就是这么做的。

很多企业家也在不断学习，但我想说的是，你努力学习，目标是什么？那是文凭吗？还是你想学点什么？

体验美国宇航局太空中心的特殊训练营学生

如果你真的想学点东西，那需要时间。就教育心理学而言，学习任何知识都需要一种固定的思维方式，至少需要三个星期才能改变新的模式。有些人希望学习几天，并获得文凭，以帮助他们在未来的很多。我不相信。

作为一名成功的企业家，你真的想学习吗？你认为有必要提高自己吗？这是你在学习前应该考虑的事情。

为什么继续学习？因为学习让你觉得在这个社会里你仍然是有价值的。如果你不学习，不努力工作，你很快就会被淘汰。如果你能掌握新的知识，新的意识，新的思想，你过去的东西不仅不会被淘汰，还会成为你的财富，成为你经验的积累。

企业家应该不断学习

我希望借这次房地产专项训练营的机会，让大家重新思考学习的目的。为了挑战自己，既然你在事业上非常成功，你能在未来的生活中继续前进吗？我是最好的榜样。

当谈到成功的企业家时，我们也可以谈论什么是成功。刚才我看到一个朋友利用休息时间做运动，说他最近没有时间锻炼。然后我的问题来了。没有时间锻炼，作为一个成功的企业家，你甚至无法把握自己的时间。这叫成功吗？

如果是一个刚开始自己创业的年轻人，他又老又小，而且没有办法交流各种报酬，那么他真的没有时间。但是我们已经成功创业20多年了，还没有时间吗？你不是时间的主人！什么叫成功？

你为什么这么忙？因为你说了很多要做的事情，所以企业还不够大。我想说的是，这就是问题所在-你的目的到底是什么？你过着美好的生活，很健康，有着广泛的交流圈子，你觉得很充实。这不是很好吗？

我在去深圳之前已经32岁了，自从庄万科以来，我已经工作了34年。如果我是100岁，我将不得不考虑如何在我的后半生过一个好的生活。因为我发现作为一个真正的企业家，你必须关注社会价值观和未来，关注你所扮演的社会角色，而不是你赚了多少钱。

始终保持求知欲和学习状态。

成功的企业家，会更加关注社会可以做些什么，比如万科做绿色建筑有一些成就，所以全世界的人都认可你，我现在有很多国际荣誉是因为万科的绿色建筑，那么你认为我建绿色建筑是为了赢得一个国际声誉吗？当然不是。

我这么做不是因为我想拯救地球。那是什么？为了质量！万科为了进行住宅产业化，开始这样做，住宅产业化是为了提高质量，是为了减少木材的使用。因此，为了提高绿色建筑的质量。最初的目标并不那么高尚，但由于价值观的趋同，结果自然接近。

换句话说，如果你是一个很好的人，就更容易成为一个高尚的人；如果你比较滑头，通常会做一些逃税和逃税对员工不友好的事情，有一天突然说：我们也做公益事业，那和你做的事情不一致。

例如，你知道万科的昵称是什么吗？万科运动员有限公司注，王石不是职业运动员，是万科运动员有限公司，为什么？

因为万科作为一家公司，真的很关心体育从业人员的健康，很多人都听说万科在管理KPI中固定了员工的平均体重，而平均值超过标准就是惩罚奖金，这是真正的惩罚，有几个高管受到了处罚，去年我知道有人被罚了30万奖金。企业对员工的健康和利益负有责任。即使是那些离开万科的人，如果他们听说万科不好，他们也会坚定地保卫反击。这是企业文化，也是企业管理的方式。

中国的未来需要信心，

负责任的，面向未来的企业家

自信、负责任、面向未来

今天，我有机会在美国和你们交流。我想说，作为一个中国人，拥有这样一个国际发展的条件确实是千载难逢的条件，所以我还想说三点作为结束。

第一是信心。我们中国人应该有信心。

在外面和舞台上，敢于说话，敢于表达。当你来美国学习的时候，你可以看到美国的每一个政治家都很擅长演讲。这是美国职业培训。我们的一些企业家在舞台上长什么样？我不知道该说什么，但我不知道该放在哪里。当然，这也需要训练，但我认为有信心是非常重要的。我们中国继承了四千年的文明，并继续发展到现在的成就。即使我们不谈论民族精神，我们也应该从个人的角度有自信。

第二个是自信、有能力和负责任的。

赚钱对商人是有益的，我不愿意承担责任。但既然你能赚钱，你就得承担责任。为什么传统上商人的地位在历史上不高？人们看不起你是因为你不承担责任。从我们自己开始，承担起责任，我们在赚钱，但我们也按时交税，承担社会责任，这样我们就有了更好的心。

褚时健就是一个例子，生活可以是美好的。

第三，面向未来。

中国的未来需要企业家。和我一样，我66岁，我的榜样是褚时健。当我遇见他的时候，楚才73岁。现在他已经17岁了，他已经90岁了，仍然过着美好的生活。生活就是这样。你必须进一步设定你的目标，看看你错过了什么。这样，未来就有了更多的可能性。如果你在同一个地方，每件事都被确定下来，那么机会就会越来越少。正是这种不确定性给企业家带来了机会，也给我们的未来带来了各种各样的希望。

在最初的20年里，中国的房地产业和其他中国制造业一样，严重依赖成本和规模。随着人口红利和成本优势的枯竭，与世界房地产发展历史相比，未来20年仍有许多值得期待的新增长点。

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