再曝内幕：e租宝起家至毁灭的九步曲

　　e租宝的事件虽然过去了近4个月，但是对P2P行业负面影响还是深远的。今天有空和大家八卦一下e租宝如何起家和最终毁灭的，以此让那些没有敬畏之心的同行为鉴。

　　一：不懂

2013年11月，我想经营一个P2P平台，但找不到懂金融的合作伙伴。他在前后联系了十多个分支机构的总裁，但最终都没能做到。被蚌埠一家银行的一位高管介绍给丁宁之后。见面前，同学丁宁描述道：“他很年轻，金融部门有一家融资租赁公司，有两家融资担保公司，内有蚌埠网络连接。”

　　E租宝出事后，和某银行同学调侃

　　第一次见丁宁是在蚌埠钰诚集团总部，招待也是在丁宁私人的私房菜餐厅，边就餐边聊天，通篇下来结论是丁宁对互联网金融不懂，最终大概结论是不看好，意思是我在蚌埠混的这么好，也不可能从陌生人那里借到钱，何况仅凭网络呢?

　　二：吃惊

　　2014年4月，偶然的机会在许总引荐下接触了安徽省供销社领导，通过2个回合谈判最终达成共识，共同投资组建了德众，6月6日平台正式上线。

　　上线后，为了提升运作氛围，我不断在朋友圈刷屏嘚瑟，“200万项目1分钟抢完、300万项目1分46秒抢完……”这时的丁宁按耐不住了，开始筹划做P2P平台。

　　三：行动

2014年6月下旬，丁宁前往北京介绍民众参加电子宣宝团队，经过几轮谈判，最终购买了E-宣宝（2014年2月北京年轻创业团队经营的平台），价格极低。

　　四：苦恼

　　2014年7月下旬，e租宝重新上线，发了很多融资租赁公司的转让标的(当时上线的项目都是真实的)，因为团队没有懂运营的人(新平台，单个项目基本都是500万的，而且时间都是36个月)，导致发的项目无人问津，让丁宁苦恼不已，期间多次电话邀请去蚌埠，11月底，我出差蚌埠顺道又去了一趟E租宝。当时丁宁在北京，丁宁的弟弟丁甸和彭力接待了我。就平台现状做了了解和分析后，我建议平台不能有资金池，要以线上主导的运营方式获取资金，可惜他们并没有听进去。

　　五：兴奋

　　这样的苦恼持续到2015初，丁宁在某位“高人”的指点下发现了捷径，大肆挖恒昌、宜信等行业领先品牌的线下团队，一挖就整个团队且不惜代价。因为他们到岗后，就能直接带来大量的资金(业务人员把原有自己发展的客户直接撬到E租宝来了)，快速将融资租赁的订单给消化掉了。

　　一个不认识的E租宝员工在朋友圈刷屏，善意提醒

　　六：包装

随着大批业务人员的进入，资金开始井喷，资产方面出现了问题。如果没有那么多高质量的资产提供给金融家呢？假的！包装虚假借款人，以实现大量的资产目标提供给金融家。从那时起，它就失去了控制。

2015年3月至3月，在合肥，我邀请我去韦斯顿吃饭，他想到了未来，他想到了如何把电子租金推向资本市场(当时我没有水果和儿童金融，所有人都被超东股份有限公司买走了)，我们大家都完成了交易。

　七：恐慌

　　高额的薪酬体系，大量的广告投入，导致大批人员流入到e租宝(在全国有10万多人)。资金量越来越大，包装的项目也越来越多。细细算下来，人力成本、物业成本、管理成本、包装成本、推广成本、公关费用等，再加上理财收益，综合下来起码得到 42%以上。也就是说，如果找不到一个真正的资产升值渠道，理财人的100万本金，2年多就会花完，资金链很容易断裂，只有让手上的大量资金能实现大于42%的升值，才可能将游戏进行下去。

　　八：冒险

　　为了找到大于42%回报，丁宁最先想到的是利用手上的大量资金做海内外不良资产收购，例如烂尾楼收购等，但是最终因不良资产洽谈的时间过长，导致此路放弃。这时又一“高人”献策，有两个行业回报率大于50%，一个是军火，保守回报率在100%-200%，另一个是贩毒，保守回报在200%-400%，最终丁宁选择了从事军火相关交易，在缅甸投资开发区，明里搞开发，暗里搞军火。

　　九：毁灭

　　最早发现e租宝在缅甸活跃的是云南国安，后面就是我国各级ZF的各种懒政和不作为、踢皮球，导致e租宝越滚越大，以至于地方ZF因维稳压力不敢动他，一拖再拖。当然，中途也有很多纸媒、网媒和个人相继揭露，但都未能阻止E租宝的疯狂发展。更多的是媒体吹捧、领导站台，最终导致大批不明事理的百姓上当受骗。

　　e租宝出事前和北京的一位媒体人对话