投资人扎堆大平台 小平台该怎么办？

1、是否存在马太效应

在线贷款行业的Matthew效应相对显著，根据11月3日上午的在线贷款家497平台交易量数据，平台前10%占总交易量的76.7%，平台前20%占总交易量的87.8%，平台的80%分为12.2%，投资者聚集至头厂商的现象是Matthew效应，其体积分布如下：

用基尼系数这个流行的概念来量化马太效应，因为基尼系数是用来衡量贫富差距的程度，交易量作为收入，把平台之间的贫富差距看得越高，基尼系数越高，贫富差距越大，用上图中的数字，基尼系数是0.839，智利是2016年经合组织宣布的35个成员国中基尼系数最高的国家，只有0.47。虽然计算方法是一样的，但这种比较是不恰当的，是一种享受的权利。

2、为什么会存在马太效应

不同行业马太效应成因不一样，比如聊天软件行业的集聚效应是其本身机制决定的，使用msn的用户不可能给微信用户发消息，软件之间存在生殖隔离，消费者必然会选择用户规模最大的那款，聊天软件是用来和人聊天的，如果连人都没有，软件再先进也没有市场。在这个行业，人与人组成的网络就是价值，网络越大，连接越复杂，价值就越高，所以你当然会选择进入一个高价值网络，马太效应在这个行业尤其显著，2015年的时候，微信就覆盖了90%以上的智能手机。

当年也有人想从微信的铁幕下撕开一道口子，网易联合电信发布了易信，这个软件为了对抗网络价值形成的马太效应，充分利用电信的基建优势，如果好友没安装易信，就直接把易信的消息发送到对方手机，一举消灭生殖隔离，摆脱产品对用户数量的依赖，这不就成事儿了嘛，上面的分析看似很科学，实际上是拜科学教，如果这都能成事儿，飞信肯定是冤死的呀，发信息的人是爽了，回复消息可是要花短信费的呦。

网易仍然低估了网络效应的价值，有些马修效应根本无法被同类产品打破。为什么网上贷款行业也有客户聚集到龙头企业的现象？与聊天软件不同，用户规模不影响在线贷款产品的质量，从平台A到平台B不需要改变成本。在线贷款平台的生存依赖于产品，但它从来不依赖于产品。市场营销是平台发展和发展的唯一生产力。

原因很简单，虽然投资者喜欢收益，但与保安相比，收入是一件很垃圾的东西，像洪茂那样光不值得一提，所以你看，虽然通常大人物对降息很不满意，但如果天雷雷电，我们所要求的只是主要的安全保障。所以虽然网上贷款是投资和金融管理行业，但收益并不是投资者的第一需求，安全性是，回报充其量只是他们的愿望，在满足优先级顺序上处于相对较低的地位。

要理解这一概念大家可以想想奔驰汽车，它是用来满足人们的出行需求吗?当然不是，奔驰汽车满足这样需求，车主需要人们对自己社会地位的认同，这是第一需求，奔驰汽车不过恰好还可以提供出行服务而已。

从尾巴到头

所以网贷平台营销的核心概念是安全，在这个基础上做差异化定位才有可能从市场的尾部游到市场的头部，一些小平台利用有限的营销费用在网贷之家首页宣传自己收益高，这显然不是明智之举，在获得客户对安全感认同之前就讲收益一定是收效甚微的，同样是加息2%的广告，如果让陆金所来做效果就截然不同了，应为该平台充分满足了用户的第一需求，这就如同奔驰汽车不用费尽心思宣传自己的性能一样。

如果在之家首页宣传自己收益高的小平台改宣传自己安全性强，那还不如宣传自己收益高呢，因为这不是有效宣传，投资人不信呐。如何营销我们或许可以向网易学学，网易严选大家都知道吧，这个品牌成为网易真正打开电商市场的敲门砖，它当初是如何营销自己的品质好这一概念呢，如果只口号式地宣传自己品质好，即便不死也不会有今日的成就，它宣传自己的产品是muji代工厂直供、双立人代工厂直供、膳魔师代工厂直供，这就打开了市场，好品质要有载体宣传出去，得切实可感，有切肤之痛。所以中小平台与其宣传自己收益高，不如宣传自己安全，与其口号式地宣传自己安全，不如说自己催收部门常年没业务，员工都下岗了。

对投资人群体来说，平台不会营销自己不见得是坏事儿，这就像是去潘家园淘宝贝，明码实价是没有投资机会的，只有当海量的瓷瓶瓦罐铜钱字画摆在你面前等你去挑选，良莠不齐、泥沙俱下的时候，那才是真正有眼力见儿的投资人发财的机会嘛。

作者：信贷大王

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