自主赢佳绩 自信创美丽——访友邦保险(国际)有限公司授权保险代理人高级经理刘欣宜小姐

友邦保險（國際）有限公司授權保險代理人，

高級經理、全球百萬圓桌會員，擅於財富管理及保障。

她自2014年入行以來，成長迅速，至今組建團隊。同時，愛好文藝的她，活躍於香港華人華僑總會、香港僑界社團聯會、高校聯、華僑大學香港校友會等團體，以自己的愛好愉悅他人，鼓勵他人。

她以樂觀開朗、積極向上的面貌“漂”在香港，雖然這座生活節奏快、工作壓力大的都市會帶給她困惑和考驗，卻不能妨礙她盡情綻放自己的青春年華。而且，他人的點滴關懷，以及社會各界正能量的鼓勵，都讓她對生活充滿了信心，繼續奮鬥在逐夢的道路上。當看到成功正在逐漸靠近，她懷着感恩的心，熱衷參與到傳遞正能量的工作中，繼而在生命之中，寫下一篇愛與青春的優美詩篇。

“既然我選擇來香港，就希望在這裏留下來！”幾年前，劉欣宜抱着如此堅定的想法，在香江之畔埋下了夢想的種子。這個來自湖南的女孩，從華僑大學漢語言文學專業畢業後，就來到香港中文大學攻讀文化研究並成為研究生。加上，擁有舞蹈和司儀等專長。才情洋溢的她憧憬着優雅的文藝生活，並笑着形容自己26歲之前，腦子裏裝的都是“春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪”。

▲劉欣宜入行第一年做到MDRT

後來，劉欣宜有緣結識了TVB的編審，加入影視劇本創作的團隊，工作是編寫古裝劇。這份工作既符合她的喜好，又能學習到很多裨益人生的內容，特別是她編製的第一部戲就是宣傳力度大、在內地及香港皆有知名度的《大漢賢后衛子夫》，且受到上級欣賞的劉欣宜還獲得到拍攝現場工作的機會，與林峰、王珞丹等明星接觸。種種收穫，帶給劉欣宜滿足和快樂。

然而，隨着工作時間的增加，劉欣宜發現這份令人趨之若鶩的工作其實並不符合自己發展的方向。每天的工作，有很多情況會被局限於投資人、編劇、導演的要求之內，不能隨心發揮，以往自己愛好的寫作也變得單調，不覺感到困惑壓抑。因此，劉欣宜持續兩年的編劇工作後，便毅然辭職，繼而轉戰其他行業，力求有所突破。

▲劉欣宜參加AIA年度頒獎典禮時留影

“我常常受到香港華人華僑總會、香港僑界社團聯會、高校聯、華僑大學香港校友會等邀請參加不同的演出，認識各類藝術家及樂於幫助後輩的長者，他們給我的成長帶來許多幫助。其中一位歌唱家，她覺得我適合保險行業，便推薦我入行。”工作就這樣，劉欣宜帶着幾許期待、又揣著一點不安，開始進入保險的領域。特別是剛下決定的階段，一些親朋都覺得她這麽做是不可思議，因此勸說其回心轉意，但是劉欣宜依然堅持自己的主見，認為自己能在保險行業中有所成績。自此，她的人生潛移默化地發生了改變：“以前做編劇的時候，我的意識只停留在職業固有的框架內，交流的對象大多是同事或同行，沒有機會接觸外界，不知道外面發生什麽，性格較為內向。但從事保險後，由於常常要與客戶交流，我逼著自己與他人打交道，性格變得外向起來。”

萬事開頭難，何況是屬於服務行業的保險工作，基礎累積的階段更是艱難。劉欣宜不僅需要改變自己以往的思維，主動與外界進行互動。還要在頂住來自親朋好友不理解帶來的壓力，她堅定自己從業的信念。還要兼顧業績及客戶，工作難度之大可見一斑。開始的時候，沒有專業背景，也沒有人脈背景的她需要一切從零開始，實打實幹逐步前行。由於放不開以往的姿態，劉欣宜總是與客戶商談之後，等待對方的答復，因此工作常常被拖到很久之後才有下文。最長的一次，她竟三個月都沒有業績，心情一下掉到谷底。一天晚上，難過的她躲在被子裏哭了很長時間，覺得自己陷入深淵之中，無法自拔。幸好她的母親予以安慰：“黑夜總會過去，三個月沒有業績也意味著不久後會有客戶前來簽單。要是能熬過一段時間的蟄伏，就能看到另一端時期的希望。”最終劉欣宜撫平了心緒。第二天振奮精神，如之前一樣繼續努力工作。

▲刘欣宜接受公司採访，如何招募大中华人才

鍥而不捨，金石可鏤。在日復一日的堅持中，劉欣宜終於度過事業上的瓶頸期，並獲不俗的成績。工作首年，即實現目標並獲得殊榮。她執著於自己的信念，憑藉着努力與真誠，一手建立起所有的客戶關係並妥善經營。她從不輕易言棄，相信只要堅持，就能讓人有所成就，可以從人群中脫穎而出。

隨着工作經驗的積累，劉欣宜入行兩年就組建了自己的團隊，與四個同是“港漂”的同事齊心合作，一起為實現目標而奮鬥不倦。期間，她獲得了不同的成就，如以新人的身份獲得區域第三名；也與眾多客戶成為了交心的朋友，再把新的客戶介紹予她。事業變成了周而復始的良性迴圈，從業的道路上也充滿了激情與動力。

▲劉欣宜來港後擔任每一屆華僑大學校友會就職典禮的司儀

 回顧自己的經歷，劉欣宜欣慰地說道：“一方面，這份工作讓我變得更有勇氣，敢於走出去接觸形形色色的人，視野也隨之拓寬。以前我真的就是個小女孩，見生人會很緊張，現在完全不會了。遇到挫折和突發事件，也開始變得從容。另一方面，我確實從這個行業中得到了很多同年人都想得到的金錢和自由，有了這兩樣，不用再被現實生活綁架，物質豐富了，精神自然跟著豐富。我有更多的時間和財力去讀書、旅行、交朋友，長知識，也長見識。”而且，得益於保險工作時間自由，她可以學會如何進行時間管理，充分利用閒暇時間學習新的事務。

對於這份讓自己生命變得豐富的職業，劉欣宜有著無限的喜愛，也感覺到自己充滿了朝氣，擁有了源源不斷的正能量，即將向社會噴發，以此鼓勵他人，與自己一樣，從轉變中尋找成功的契機，為生命積累出新的高度。

也是從事保險常常與他人交流的緣故，劉欣宜意識到，其實許多“港漂”和自己一樣，持有高學歷、帶着滿腔的熱情，盡己所能適應香港的環境，在激烈的競爭中尋求自己的機遇，並等待着享用成果的時候。相似的境遇，相似的心理，讓劉欣宜對那些正處困境的後輩感同身受，所以若有機會，她會樂於與他人分享心得，用自己的經驗幫助他人。當初，處於逆境時，是親朋好友及熱心前輩的幫助及支持，促使自己克服了困難，走向順利。所以劉欣宜希望學習那些曾經鼓勵自己的朋友一樣，對他人伸出援手，助他們走出低谷。

▲劉欣宜受母校邀請出席華僑大學55周年校慶並演出節目後與校長賈益民合影

例如“港漂”群體，他們既要辛苦地打拼，又要融入香港的社會，因此需要大家的理解，以及社會的包容，才能更好地轉換自己的身份和理念。她比喻道：“港漂”無非都在個人與心目中的香港談着一場戀愛，從初來乍到的結緣，到學粵語、趕paper、找工作，漸漸瞭解這個城市的好與壞，覺得緣盡了，就離開，覺得還有緣，就留下，在年復一年的工作中與這個地方慢慢磨合，直到紮根。

▲劉欣宜擔任僑界周年慶典主持人時與李碧蔥會長合影

而每個年代的“港漂”，都有屬於那一代的彷徨和悲觀——上世紀七十年代，由海外或內地移民香港的前輩們，在沒有學歷及背景支持下，一步一個腳印，大多從低層工作開始，經過長時間的磨礪，工作晉級、安家創業，把社會的偏見扭轉過來，終於成為現今社會德高望重的群體。上世紀八九十年代到港時，則是處於新舊交接之際，各種思維交織。此時的“港漂”需要堅定自己的信念，並需找機遇，自主營生，即使環境比以前有所好轉，仍異常艱苦；不過他們仍不改初心，力爭上游，於今日有所成就，是社會的頂樑柱。所以，自己這一代二十一世紀移民香港的後輩們，擁有經濟與學歷的優勢，機遇眾多，環境公平包容，又有什麽理由不思進取呢？

▲刘欣宜兴趣广泛，特别喜欢舞蹈和音乐

工作中，劉欣宜洋溢出一種蓬勃向上的活力，感染他人，與客戶成為朋友，不僅把交流停留在保單之上，還在日常生活為對方排憂解難，以不竭的付出回饋社會。閒暇時，她參與香港華人華僑總會、香港僑界社團聯會、高校聯、華僑大學香港校友會等眾多活動，通過自己擅長的文藝表演，配合溫暖人心的交流方式，給他人帶來快樂，激勵後輩們積極向上，維持年輕人應有的朝氣活力。

▲劉欣宜熱愛生活，她非常喜歡旅遊，

無論是生活上還是工作上的她都洋溢出一種蓬勃向上的活力

“我喜歡搗騰的興趣愛好，有時候就像一個寧靜的港灣，讓我可以呼吸些清新的空氣。也正因如此，我意外收穫了一些朋友和人脈。有句話說得好，用人情做出來的朋友只是暫時的，用人格吸引來的朋友才是長久的。”無論是工作還是服務，劉欣宜正傳遞出來旺盛的正能量，她以此不斷發掘生命的精彩，並藉生命影響生命的過程，把這份精彩複製、遞增，與今日的眾多年輕人一樣，用自己的方式共同打造人生，讓香港的動感，呈現出新的活力。