2018保险团队增员万能公式,增员季必看!

◆ l——倾听（listen）：倾听客户的担忧，确认真正的反对理由

◆s——分担（share）：站在客户的角度为其分忧解难 

◆c——澄清（clarify）：对于客户的担忧加以解释，以确认问题的真正所在

 ◆p——陈述（present）：针对客户的忧虑，提出合理建议

 ◆a——要求（ask）：对于提出的建议，要征求客户的最终同意 

l用心聆听:是什么事让你认为保险是骗人的呢？

s尊重理解:我理解你的想法，这样的说法我也曾经听说过，不过近年来随着社会的不断发展进步，国家对于保险的大力宣传，这种观点的声音已经越来越小了。我和你分享一下我自己的亲身经历与感受。

c澄清事实:我进入这个行业以后，看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失，比如；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这么多年。

p提出方案:做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。

a请求行动:这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。

l用心聆听：嗯，个人保险营销确实也发展了20多年了。

s尊重理解：我很理解你的顾虑，

c澄清事实：但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内的寿险营销才刚刚起步，发展的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，认可和购买保险的人已经越来越多了。

p提出方案：保险业已经度过了艰难的开拓期，现在正是发展期，来做保险正合适

a请求行动：这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。

l用心聆听：嗯，表面上看确实保险的收入是不那么稳定的

s尊重理解：我很理解你的顾虑

c澄清事实：但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。保险收入和工作时间和工作技能是息息相关的，很多说做保险收入不稳定的人其实往往因为三天打鱼两天晒网，工作时间不稳定；而且工作年资的增长与自身能力不断提升，销售收入会不断提升，还可以拿到额外的续期佣金与管理津贴。因此在行业内踏实干下来的人，收入的涨幅都是超过社会平均水平的。

反观很多咱们当时看所谓稳定的“铁饭碗”，现在却并不吃香，所以人还是要看的长远一些，多关注未来的发展。

p提出方案：选择了保险行业，其实恰恰是最大的稳定。

a请求行动：这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。

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