火爆|香港保险2017年度内地访客新增保费高达508亿!

最新公布2017年度香港保险业统计数字显示，内地访客新增保费高达508亿，虽然较去年有所下滑，但也是非常不错的成绩！

总体上，有效业务较2016年相比上升10.6%，但是新单业务较去年下滑15.8%。有效业务的两位数持续增长得益于续交保费，而新单业务下滑的主要原因是内地访客业务减少三成所致。

香港保险业，我们重点关注个人寿险业务，其中A类是非投连险寿险及年金，C类是投资相连寿险及年金。而团体人寿、退休计划以及一般保险，本文不做分析。

个人寿险业务有分为有效业务和新单业务。

• 新单业务保费代表统计时期内新售保单的保费收入

  
  

• 有效业务保费代表统计时期内续期保单的保费收入

有效业务和新单业务中，对于保单的保费、保额、保单数量、保单币种、销售渠道以及针对各个保险公司的具体数据，保监局都提供了全面的统计数据，而我们重点关注2017年的新单业务情况。

香港市场的整体表现情况

*标准化保费=10%*整付保费+年度化保费

总结：新单业务标准化保费与去年同期相比下降超过16%，而保单总数量基本持平。下面的重磅数据需要认真分析！

内地访客新单业务的整体情况

*标准化保费=10%*整付保费+年度化保费

总结：同样，内地访客的新单业务标准化保费与去年相比下降21.5%，而保单数量与去年基本持平，其中整付保单数量减少明显，而期缴保单的数量增加了。说明香港保险面向更多的中低资产客户，这对于内地市场并不是坏消息。此外，内地访客的新增保费情况对于香港整个保险业的占比率全面降低，内地访客业务结束野蛮生长，回归理性对于香港保险业是利大于弊的。

其他数据显示，新单业务中美元保单占74.4%，港币保单占比24.6%，其他占比1%，香港本地业务占六成左右，境外业务占四成左右，与2016年水平基本一致。

2017年香港保险的重疾险，从早期理赔还原保障、多重保障、癌症保障、心脏中风保障、先天性疾病保障等等，各家保险公司百花齐放各显所长，在竞争如此激烈的市场上，对于投保香港保险的客户是非常幸运的。

下表列出香港市场主要的保险公司新单业务排名。

友邦业务持续增长，稳居首位，而保诚业务今年萎缩明显，呈负增长，中国人寿海外由于产品转型，也出现负增长。这三家公司占据了香港整个保险市场一半的业务量。

值得一提的是富通，业务增长迅猛，排名提升至第13位，而且产品在市场上也颇具竞争力。

香港的主要销售渠道是保险公司代理人、银行渠道、经纪公司。

首先购买香港保险必须在香港签单，通过任何一个渠道都是合法的。每个不同的渠道有不同的特点。通常代理人和经纪公司占据了超过绝大部分的业务量，而银行渠道对于汇丰和中国人寿海外是最主要的销售渠道，而其他业务可以忽略。

从2017年数据看，友邦的代理人和经纪公司业务量相当，代理人略胜一筹，同时友邦的银行渠道新单业务数据也非常不错，可以说友邦的市场销售渠道更加均衡。

相反，保诚的销售策略和友邦完全不同。保诚的主要新单业务来源代理人，保诚代理人的生产力全港第一，如果想做代理人，保诚是不错的选择。而保诚的经纪公司新单业务却持续萎缩，降至历史低点。结合保险市场的发展以及保诚的产品特点，保诚的销售策略也是正确的。

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