【标杆引领】意外险月实收近3万的男人
人物档案：李波。1989年12月出生于蚌埠市怀远县。2013年7月入司，目前是安徽六安续保一组小组长，同时也是中心潜团。2016年全年驾意险实收17.5万、2017年截止到6月22日合计实收驾意险保费11.3万，在2017年5月意外险实收保费达到2.86万元，是名副其实的华东中心驾意险标杆人物。
18% 的提成，注定了驾意险销售是一项报酬率非常高的工作，但同时也是一项非常难的工作，你的坚持程度决定了你的回报。
小编：我大概算了一下，仅驾意险一项，2017年截，止到5月，你就拿了17000元的提成，请问你对此的感受是什么？
李波： 旅游、小孩、生活、梦想因为意外险逐步实现，但是这个过程中体现的是自己的能力与价值，才是我不断前进的动力。
都说驾意险重要，在实际的驾意险推荐过程中，我们了解到万元产能是最难的，大部分伙伴在200左右，真正能够做到400甚至更高的坐席屈指可数，但是李波伙伴在2016年全年的万元产能达到524，2017年截止到6月19日万元产能546，2017年5月份单月万元产能更是达到了743元。
小编：据我了解目前在整个电子商务中心，你的驾意险实收应该是”第一人”了吧！请问你是怎么做到的？ 有没有什么特别的技巧呢？
李波：整个电商中心驾意险实收”第一人”这个我可不敢当！ 因为在宣武中心有一个叫王青的坐席比我厉害的多呢！她一直是我赶超的对象，不过截止到2017年5月份我的万元产能可是比她高了14哦！我相信只要够坚持，终有一天我会把她超越的。
提高驾意险其实无非是提高单均和增加占比，相信大家应该也都知道。至于技巧，我觉得可以用三个字概括就是：”不要脸”。我所说的“不要脸”有两成含义：第一是：敢于推荐高额驾意险，不要害怕。我们经常看到理发店门口会有很多理发店的员工喊口号，做动员，其实这就是在锻炼自己的胆量，我们做销售的也是一样，首先一定要战胜自己，然后才能去说服客户。第二是：自我认可，对于驾意险我们要从内心去认可它，确实是有用处的，能够给客户带来好处的。我们组以前有一个坐席，给客户推荐了一份50万的驾意险，然后客户出了意外，当客户的家人拿到这50万赔款的时候，其实也是我们最骄傲的时候。
小编：对于驾意险实收总是提高不上去的小伙伴，请问你有没有什么好的建议呢？
李波：我觉得主要从五个方面去改善吧：1，加强学习。我们不仅要学习驾意险的条款，还要了解市场上同类意外险的条款，知己知彼，方能战无不胜。
2，掌握推荐时机。是开场白报价的时候推荐，还是介绍险种的时候推荐，或者催费的时候推荐，这个是很有技巧的，根据不同客户促成的难易，我们要学会选择时间进行推荐。比方说一个客户特别好说话，我通常会报价的时候直接给他推荐900驾意险，即使他最后觉得贵了，我还有退而求其次推荐540、360、180的机会。
3，激发客户的购买欲望。有些客户保险意识很强，三者险都是150万，就是不要驾意险。这个时候我们就要想办法让客户购买。比方说利用对比的方法，“您看您对别人都这么好，给别人都保了150万，当个男人作为家里面的顶梁柱，咱们也要对自己好点，就给咱们自己也保一个吧！”
4，包装险种。人靠衣装，马靠鞍。驾意险也同样离不开一件华丽的外衣。比方说“先生您好！您看咱们人保为了回报续保优质老客户，只要保了座位险，就可以获得一份保障范围更广，受益更大的驾驶员意外保险，车上车下，出差旅游，医疗费、门诊费都能报销，最高按80%报销呢，咱们95.3%的续保客户都给自己买了，您看也给您保一份吧！”
5，异议处理不要怕。其实我们推荐任何险种客户都会有异议，所以面对客户的异议，我们不能胆怯，一定要坚定一个信念：驾意险是真有用，保障范围大，赔偿额度高，价格又不贵，不买肯定可惜。
工欲善其事，必先利其器”，只要肯学习，坚持“不要脸”，驾意险就一定能做好。更何况在人保这个大家庭有这么多优秀的人才可以让我们学习和借鉴，有这么多师父和各级公司领导愿意去帮助我们提升，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”不管你现在处在什么样的水平，都有无限可能，而坚持，是通往梦想的最好途径。
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