如意行大咖1012的秘密--当你相信自己,就能创造奇迹

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楼主 2019-06-30 20:57:57
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如意行大咖1012

       的秘密

    


当你相信自己,就能创造奇迹


暖男丁蜀飞

个人简介:丁蜀飞,2017年6月12号入司,82期学员。2018年1月底正式加入浙江舟山续保一组。在进组不到2个月时间,如意行组内排名第一,车延保排名第一,如意行万元产能达到1012的非车标杆。在军团里毫不保留的跟大家分享经验,全身充满正能量的阳光大暖男一枚。


下面就跟随小编的镜头来采访这位如意行大咖吧!


2月如意行实收1.5万,万元产能1012,投保占比78%,

3月如意行实收截止27号实收3.4万,万元产能822,投保占比70%。



小编:蜀飞,你如意行做的这么好能给大家分享下你的秘籍吗?


蜀飞:秘籍谈不上,就我个人的心得和一些经验给大家说一说。


有目标有规划


1.在首次报价的时候给把如意行加在车险里一起给客户报价,后面发短信的时候一定要加上一起发给客户。在后续跟进的时候要客户去介绍,现在咱们人保的这个驾驶员险升级成2.0版本,之前要是报价短信里发的是180意外险,我就会说只需要多花20块钱就可以升级到80万保障,客户会被高保额吸引住,这个时候一定要抓住客户的心里需求点进行促成!


2.要想把如意行这个产品推销出去的话,我觉得首先要把自己推销出去,让自己认同这个产品的好处和优点!自我的信任和对如意行产品的保额和理赔范围知识要点需要熟练掌握。例如给客户举个例子:上回我的一个客户骑行单车被撞了,他打电话给我,那我立马反应告知客户先打95518报案,告知救护车1000之内是免费的温馨服务,后面还还有涉及到急诊、门诊费用和住院医疗费用赔付标准免赔额200按照100%比例赔付,病例材料齐全3个工作日快速完成审核和赔付,跟车险不挂钩不算车险理赔!客户整个理赔流程简单对我给他推介的这个产品非常认可!基本上给客户举个例子来说明的话更有说服力,客户更有画面感更有感同身受!同时也是给客户传递出买的物超所值!



你相信自己,就能创造奇迹


小编:蜀飞善于举例子讲故事给客户听,客户接受度明显是高的,容易接受这个产品!


那么如意行怎样才能做到高额的万元产能呢?


蜀飞:我们做销售也是需要跟客户心与心的沟通,多站在客户角度思考位客户考虑,客户是可以从我们电话里的声音能感受到的!如意行我一般都是从最高的500开始推,给客户拆分来看一年365天平均一天1块3,一天少抽几根烟的钱就省下来可以买到200万保障的这笔帐客户还是很心动的!我一般在推荐的时候分两种客户,第一种是年纪大的,我一般推荐力度大,会花时间去介绍,他们一般不会去买寿险,有的车主压根年龄都不符合了,我会抓住这个突破口寿险要买15-30年中间不能退保和脱保,咱们是一家之主的顶梁柱,一天花1块3身家200万,这个如意行今年保,明年不保的灵活性来吸引年纪在40到65之间的客户!还有一种车主类型就是90后车主,我一般会用从众心里法去促成,广大车主都会给自己司机本人多保障到200万,出行无忧,旅游的时候都不用买飞机轮船的保险啦,方便便捷一整年!最主要一天1块3基本年轻车主都会购买的!



小编:蜀飞很善于总结和观察力很强!佩服,那请问大咖,车延保现在都很难推介的情况下,你是怎么做到2月实收一单2年保费1621和3月份截止到27号实收一单2年保费是1627的,这个有什么好的话术能给大家在分享下么?


蜀飞:其实车延保能出单能实收,第一点就是自己掌握和熟悉产品,第二点就是,开口说!一定要开口给客户介绍,客户才能知道这个产品!才有成单的概率啊!


蜀飞作为一名刚进公司半年的新人,保持着乐观积极的心态勤奋好学,还可以毫不保留的跟大家分享,全身充满正能量的大暖男一枚,愿不忘初心砥砺前行!









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