美团获得保险经纪牌照会产生哪些影响?

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楼主 2019-03-22 02:54:36
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1、如何看待?


一花独开不是春,百花争艳香满园。


其实不限于美团,从很久之前的携程、阿里、网易,到后来的京东、苏宁、百度、顺丰,再到最近的腾讯、滴滴、今日头条、美团···凡是有流量、有场景的互联网巨头,基本都已经完成保险牌照的收购了,至于各家后续的业务模式和发展路径,预测甚至规划都不见得有谱儿,得做出来再看。


但可以肯定的是,仅靠BAT等几家互联网巨头很难真正改变国内保险行业以保险公司主导的市场格局,无论是保险代理还是保险经纪,目前的影响力还是很弱。只有像美团等更多玩家的不断涌入,才有可能真正在保险公司之外,树立起改变行业格局的另一极。


所以,从互联网保险业态,或者整个保险行业来说,美团等互联网企业更积极的介入保险行业,无论他们最终成败如何,对国内的保险行业都是一件好事。


对亿万保险消费者,也是好事儿,选择权多了,总好过没得选。


2、有何影响?


互联网保险本质还是保险。


传统的保险销售模式,保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费;


很简洁的公式,从保险销售队伍管理角度出发,要增员加大业务辐射半径,要培训做到人人出单,要靠大量单提升件数,要靠保额销售提升件均保费。


互联网保险,评价成功与否的标准,最终还是要落到保费上。


从客户角度来说,互联网保险保费=客户数*保单件数*件均保费。


目前市场上的互联网保险业务模式,有两种,一是完全去中介的客户纯自助模式,二是借助中介推广节点的所谓O2O模式。


前者如保险公司或保险中介的官网、APP,靠广告或守株待兔吸引客户上门后自助投保,最多加上在线坐席指导投保或答复客户咨询;后者可能以保险销售人员为转发或推荐节点,甚至采用“阿里妈妈”广告模式,无论是否是保险销售行业人士,只要转发成交就有推广费用,这是传统保险销售的人海战术和互联网行业流量作战的结合变体。


后者也是当前互联网保险监管的一个”盲区“。无论哪种模式,吸引更多客户都是开展业务的基础,而更精准、更高质量的客户获取,对于后续的保单件数和件均保费作用很大。当然,产品、服务、体验、增值服务这些都很关键。


以上仅是泛泛而谈。因为,美团的体量和能力,不会对整个市场产生什么颠覆性的影响,可能快递保单业务是个优势?即使摸爬滚打多年的BAT至今也没有取得太让人吃惊的成绩。去年腾讯微信九宫格上线保险服务,现在的影响力连9亿微信用户的百分之一也没有。但是,只要不断有像美团这样的公司进入保险行业,那互联网对于保险行业的影响和提升就会不断深化和演进,这个曾经略显保守的行业必须被动或逐渐主动的迎接挑战,适应变化,这才是对行业最大和最深远的影响。


对于保险消费者而言,只要处在同一个监管规则的约束内,场中的玩家,自然多多益善。


从业人员,如果你能在传统销售模式下如鱼得水,只要你会上网、会玩手机,会聊微信,能乐于看到并跟随时代的变化,那也没必要焦虑和担心什么,行业的进化离不开业内个体的进化,二者互为因果。


或许,互联网保险只是一个阶段性的名词

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