联袂TFBOYS，看三只松鼠如何打造最萌天团？

自2012年6月上线以来，以互联网销售为主的三只松鼠，每年都以超100%的速度直线增长。从2014年的9.24亿，到2016年44.23亿，三年翻了近5倍。成绩背后，三只松鼠是如何占领国内市场，俘获互联网用户，一跃成为电商巨头的呢？

从三只松鼠的名称，我们就可以看到企业对现代年轻人宠萌文化的洞察。在三只松鼠，所有员工必须以“鼠”为开头，客服都把自己当作小松鼠，客户被称为主人，所有服务都以萌式个性化的来展开。

三只松鼠ceo章燎原也自称“松鼠老爹”，据说，当年36岁的章燎原第一个坐在了电脑前，以客服身份对顾客喊出了第一声“主人”！

“当你在淘宝购物时被喊一声’亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”章燎原认为：“热衷网购的85、90后，易于接受新生事物，参与感强，传播最快。”

近年来，三只松鼠不断在各大综艺和影视剧中露脸。仅2015年一年，三只松鼠就在多达10部电视剧中植入品牌信息，爆红剧《欢乐颂》就有不少三只松鼠的影子。2016年，三只松鼠又对9部热门影视剧进行了品牌广告植入。此外，三只松鼠还花费巨资拍摄了54集同名动漫电视剧，在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。

三只松鼠创建仅3个多月，就成为了电商坚果第一品牌，这就是活脱脱的一个电商界“网红”。然而，伴随着新一轮的消费升级，网购核心群体对消费品越来越挑剔，网红自身的形象急待拔高，三只松鼠也需要依托互联网技术、模式、数据进一步提升改造。

以往，习惯了热门影视剧的品牌植入，来塑造企业的宠萌形象。如今，三只松鼠也更注重社会化媒体品效合一的营销，毕竟点击进店购买对电商企业而言，比什么都实在。

三只松鼠将自身ip与tfboys的明星ip相结合，通过流量和粉丝经济，实现了企业的曝光和转化。

三只松鼠的客户多为90、00后年轻人群，女性偏多，酷爱上网、网购和吃零食。而tfboys的粉丝人群四叶草中，迷妹占到了76%，95及00后粉丝群占到了81%。而三只松鼠的“三只”正好与tfboys的“三小只”遥相呼应，也符合三只松鼠萌萌的形象。

tfboys在微博拥有超6600万粉丝，粉丝也主要活跃在微博。2016年，与三人全网相关的信息99.82%来自微博，在微博阅读量多达127.1亿，相关搜索博文量有1.4亿条。而微博是一个线上平台，对于电商平台能起到最直接的转化。

纵观三只松鼠同类型客户，早已在微博打响了品牌推广第一枪。百草味以代言人杨洋作为ip资源，借助《三生三世十里桃花》的热度在微博上进行深度植入，转化杨洋粉丝，大量曝光、转化。良品铺子则请《欢乐颂》女主角之一的杨紫代言，借势营销，迅速提升品牌知名度与曝光量，实现线上销售转化。

竞争对手早已开始利用大明星ip的流量和粉丝经济，实现企业的曝光和转化。那么，三只松鼠在社交端要怎么结合明星ip，将粉丝资产转化为品牌销量呢？

结合tfboys四周年，通过“微博热搜榜”与“明星话题分榜”让tfboys迅速成为微博热点。多入口话题页聚合热度、发酵热度。而三只松鼠又在话题页导语、头像、背景等元素中完美植入，达到曝光和转化的效果。

话题#tfboys四周年alivefour#的阅读量达17.7亿、讨论量1461万。针对如此好的效果，三只松鼠最加话题#tfboys三只松鼠紧急集合811#，让品牌与明星俩系更加紧密。让双话题同时进入话题热门榜单，引爆微博。

除了微博话题引爆，tfboys组合王俊凯、易洋千玺、王源还分别发博为品牌打call，kol和粉丝团也其上阵，纷纷互动引发粉丝狂欢。在线下，三只松鼠也静静抓住8月11日演唱会现场盛况，积极引流，为天猫旗舰店带来直接转化。

通过本次的强势曝光，tfboys粉丝与三只松鼠用户高度捆绑、强度关联，成功将tf粉丝转化为松鼠粉丝。强化了tfboys代言三只松鼠的品牌印象，塑造了三只松鼠年轻化、宠萌化的品牌形象，大大提升了三只松鼠的店铺销量。