强化分销能力 友邦保险密集抢筹全球银保渠道

✦ 中经金融记者 陈晶晶

日前，友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦保险” 1299.HK ）发布公告，宣布与泰国的Bangkok Bank Public Company Limited(盘谷银行)达成策略性长期银行保险伙伴协议。友邦保险的银行合作伙伴再增一家。

友邦银行外景

此项公告显示，友邦保险与盘古银行达成的分销协议为期15年，涵盖盘谷银行所有全国性分销管道，包括零售及团体寿险产品范畴。根据协议条款，盘谷银行将独家分销友邦保险在泰国的保障及长期储蓄产品，此独家分销安排并不包括若干两全储蓄及信贷寿险产品。

友邦保险集团首席执行官兼总裁黄经辉（Ng Keng Hooi）表示，与银行达成战略合作可巩固和提升公司在保障保险市场上的领导地位，同时扩展我们的分销能力。

记者发现，近期友邦保险在密集寻求与银行合作，正拓展全球银保渠道。9月21日，友邦保险发布公告宣布两项交易：收购澳洲联邦银行在澳洲的人寿保险业务（CMLA）和在新西兰的人寿及健康保险业务（Sovereign），交易预计在2018 年完成；与澳洲联邦银行和新西兰的 ASB Bank Limited（ASB）两家银行订立二十年期的分销协议建立排他性的20年期的银保战略合作关系。

据悉，友邦保险拟议与上述两家银行保险伙伴关系在每一市场的年期订明为二十年，让友邦保险可以接触到澳洲联邦银行及新西兰ASB 的合共1300万名银行客户，分别在澳洲和新西兰向该等客户分销友邦保险的人寿保险产品。以上伙伴关系将涵盖全部零售分销渠道、合作的财务顾问及 Colonial First State 投资平台，以及澳洲联邦银行一般建议服务渠道（包括分行及数码渠道）的独家分销，和包括ASB所有渠道的独家分销。

公开信息显示，友邦保险银行合作伙伴已经包括Citibank, N.A.（花旗银行）、Bank of the Philippine Islands (BPI，菲律宾群岛银行)、Bank of Central Asia (BCA，印尼中亚银行)及大众银行。