信用卡展业话术

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楼主 2018-11-08 13:49:17
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【信用卡开口话术】

李先生,您好,公司除了给您送高额保障,还特别庆祝平安周年庆推出的针对车主的限量版且保障最全面的信用卡,这张卡有全车人员最高110万的保障,其中主驾驶人50万,同时还有意外医疗,保障如此全面,所有车主都值得拥有。

您再看,您平常开车,难免有车“不听话”的时候,如果您开自己的车,我们还有30公里的免费道路救援,送水、送电、送油、送气,拖拉吊都可以,只要您一个电话,平安就在您身边,保障和便利都送给您。

除了保障,平时使用也很划算,加油可以享受88折,看电影有优惠、吃饭还有五折优惠… …反正都是刷卡,用这张卡一年下来您说要省多少钱?


【信用卡话术】

• 不需要信用卡:

       信用卡您都不需要?这让我太惊讶了,我们现在做生意都需要资金周转,未来的你肯定都需要跟银行打交道,信用卡批下来你不用也没关系,只要不激活不会产生任何费用,它就是一笔备用金,以后如果您有资金需求,这笔钱就可以马上帮到您,现在跟朋友借钱多难,而且以后买房买车都需要看你在银行的信用度,有了平安的信用卡,以后还可以利用信用卡贷款,所以在我们还没有车房的时候,要先办信用卡,把信用养起来,以后办理贷款业务都容易多了。

• 我有信用卡不需要再办了

      您有送保险的信用卡吗?

      假如发生意外的时候能给您送钱的信用卡吗?

      我们平安信用卡有高达100万的意外身故保障,平时的摔跤扭伤也有    5000元的医疗费用可以报销。

       您想想,如果刷了其他银行的钱后,突发意外身故了,银行的钱要还吗?谁还?如果持有平安的信用卡,家人最高可获得100万元的赔偿,让她们免除后顾之忧。


【每一张年费卡的办理都是一张意外险保单的成交】

• 只想要一张普通的信用卡,不需要保障:

  很多人拒绝保障,觉得自己开车小心点就可以,但是你自己开车小心,无法保证对方开车小心,如果遇到一个醉驾的人,这些意外是我们无法控制的,你有了这张卡,坐你的车的人都非常幸运,我们这个保障是跟人不跟车的(介绍车主卡权益).

• 年费问题:

   200元年费贵吗?平均下来每天5毛钱,您觉得是生命贵还是200元贵?如果您现在资金紧张不想买保险的情况下,为什么不办张信用卡,这也是您身价的体现,我们可以没有100万的身家,但是信用卡可以让你马上有100万的身价,(介绍保障内容,教她怎么使用,以自己为案例)。


【巧借一张信用卡的意外保障撬开客户潜在的保险意识】

针对陌生客户

• 有卡客户:主要突出平安信用卡与他行信用卡的区别

话术:某先生/小姐,您好!我是平安客户经理**,请问您有用过信用卡吗?那您有用过平安的信用卡吗?介绍车主卡的保障及优势

• 无卡客户

话术:某先生/小姐,您好!我是平安客户经理**,请问您有用过信用卡吗?没有信用卡,那有保障吗?(为什么不买保障,一般会回复没钱)现在我们公司有一款信用卡是免费赠送保障的,(举例子)我身边有个朋友,也是资金紧张没法买保险,但是我帮她办了一张金卡,后来她不小心受伤了,通过信用卡得到了理赔。只需200元,就可以享受这么高额的保障,您觉得怎样?要不要申请一张?


【信用卡客户转寿险、车险销售】

针对信用卡批卡客户(针对符合条件的新客户):

Ø 介绍信用卡保费免费分期活动,平安是一个综合金融公司,你现在买了一份保险,相当于是平安的一个朋友,以后有什么事,平安都可以帮到你,生病了有保障。只有平安有银行,其他保险公司没有银行,如果你以后需要资金周转,保单也可以贷款,老了有现金价值,保单也是你身价的体现,我们可以没有100万的身家,但是一份保险可以让我们有100万的身价。

车险客户转化:

Ø 在办卡的时候就对客户的车险购买情况进行了解,等到客户车险快到期的时候,直接向客户推广:为什么一定要买平安车险,介绍公司的实力及服务。


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