从司机到平安保险集团董事长--马明哲

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楼主 2018-11-08 11:07:08
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马明哲,货币银行学博士,南开大学兼职博士生导师,广东省政协常委,人大代表。亚洲唯一出任美国中央高科技保险公司的独立董事。

他在一个单亲家庭长大,只有初中的原始学历,做过水电工,当过司机。一个偶然的机会,他被领导安排到保险公司上班,这打开了他的事业大门,他就是平安公司的董事长马明哲。

保险圈子里的人说“马明哲不是人,是神。”一位国内保险公司的董事长称马明哲是其“偶像”,他说:“我最佩服的人是平安的董事长马明哲,我想的事他肯定想到了前面,我没有想到的事他也想到了。他做事总是具有前瞻性。”

 

马明哲生于1955年12月,祖籍吉林,因父亲当年参加南下部队而举家南迁。少年时代的马明哲饱尝人间冷暖,父亲早逝,与母亲相依为命。初中毕业后,他就没有再继续学业,而是做了一名水电工。此后,他又曾在广东湛江地委工交政治部担任通讯员。 

 

1983年夏,马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作,就职于该地的劳动人事处。在那个年代,汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。由于会开车,马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司机,并兼任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。尽管只是一名普通司机,但马明哲显然志不在此。据媒体披露,1986年,正是他的一句一百年后我们重操旧业好不好?,让袁庚对马明哲这个车夫刮目相看,并当即决定光复早在1875年由洋务派领袖李鸿章主持成立的保险招商局。



1987年9月,时任蛇口社会保险公司副经理的马明哲授命全面负责筹备平安保险公司,那时他的经验也仅限于在蛇口工业区社会保险公司工作过几年。

 

1988年3月21日,央行正式发文批准成立平安保险公司,由中国工商银行和招商局蛇口工业区有限公司共同出资的平安保险正式挂牌成立。马明哲终于梦想成真,被破格任命为平安保险的总经理。

 

紧接着,他开始了更大的动作。平安保险最初的股权结构高度集中,工商银行持股51%,招商局蛇口工业区有限公司占了49%。受制于这样的背景,马明哲施展才能的舞台非常有限。于是,马明哲动起了脑筋。1989年,他以成立员工风险基金为由发动员工持有股权,成功稀释了原有股东的影响力。1992年,注册职工合股基金公司新豪时,马明哲凭借职工合股基金公司派出的董事身份,完成了由总经理到董事长的转变,公司的股权结构也逐渐变得复杂起来。

 

1992年,平安保险公司改名为中国平安保险公司。第二年,便是马明哲人生的另一个转折点。这一年,摩根士丹利和高盛取得平安13.7%的股份。平安开始走向国际化。

 

1993年的平安保险,是一家成立仅5年的保险公司。事实上,到1994年,平安的保费收入也才2.6个亿。但是这家公司的发展视野、路径选择和气质在中国当时的保险公司中已显得格外突出。

上世纪90年代中期,国务院要求金融业进行分拆,实现分业经营,而当时拥有产险、寿险、证券、信托牌照的平安却按兵不动,反而经过马明哲的巧妙运筹,平安巩固了其混业经营的发展模式。

 

马明哲曾在自己的著作《繁荣危机》一书扉页上写的一句话:“谨以此书献给我愿一生为之奉献的中国保险业。”对此,他解释说:“这才能代表我的心声。我非常热爱保险事业。保险是一份综合理财计划,它为个人和企业提供稳定的保障。1988年,我曾在纽约保险学院学习过一年,那里培养了我对保险事业的感情。经过12年从业,现在,即使不给我工资,我也一样愿意在保险业工作。我一直说,我是平安的一名推销员,我向国家和政府推销平安的商业运作机制;向世界推销中国的民族保险业;向股东推销平安的管理运作和人才资本;还向每一位平安同仁推销平安远景和平安价值观;向社会推销平安的品牌和文化;向客户推销平安的诚信和保障。”马明哲的经营管理的思想和理念在这句话里可以说是得到了最好的概括。


平安一直在员工中倡导诚实、信任、进取、成就的价值观。有这样一个保险理念,在平安可谓是深入人心:如果过于追求短期利益,放弃诚信,企业终将一无所有。虽然现在平安家大业大,但对客户永远不能有一丝一毫的怠慢。谈到客户,马明哲的话语中充满深情:“客户给我们的是他们的血汗钱,可能就是他们给子女深造和婚嫁的钱,可能就是他们的养老金,也可能就是他们的救命钱,他们给我们的更是一种信任,托付给我们的是他们终身的幸福。如果我们对他们不诚实、不讲信用,我们将问心有愧,我们的这口饭就会咽不下去,我们拿钱的手就会发抖,我们自己的良心就会不得安宁。”  

 

2003年2月,在马明哲的指挥下平安集团分业重组落幕,正式更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”,“一拖四”框架完全显现。集团控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国平安保险海外(控股)公司、平安信托投资公司。平安信托投资公司依法参股平安证券有限责任公司,使平安形成了以保险为主,容证券、信托、投资和海外业务为一体的紧密、高效、多元的集团控股经营架构。




2004年6月,中国平安保险(集团)股份有限公司的股票在香港联合交易所正式挂牌上市。平安保险H股(2318-HK)登陆香港股市,在2004年共融资143亿港元,这显然是该年度亚洲区域里最大的一宗IPO(InitialPublicOffering)个案。

 

上市的成功也为马明哲带来了丰厚的个人收益。据平安招股书披露,至2004年4月24日,马明哲本人拥有员工持股计划的约1.10%,相当于公司发行股本的0.16%,为平安公司内部持股额最多的个人。这是诞生于1992年的一个持股计划,催生了平安内部大大小小2万名上市受益者,董事、监事和高级管理人员将共同分享总计4.2亿元的投资盛宴,而最大的受益者当然是其发起者——马明哲。也正是因为这个持股计划,平安在12年之后的IPO时,马明哲旗下的江南实业和新豪时合计所持14.02%的股权,成为了平安实际上的第一大股东。

 

寄语:

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不懂股权,企业发展遇到瓶颈,同行竞争激烈,借助资本力量腾飞的企业家快速抢占市场,企业缺乏竞争力;

不懂股权,同行高薪挖角,人才流失,高管兵变陈桥;

那么,企业究竟如何设计股权架构?如何扩大估值?股权到底如何融资?跨界+众筹如何颠覆整个行业.

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