老司机告诉你,保险小白应该知道的十件事
小白客户，买保险都是啥心态？那种心态最好？
小伙伴问我这么一个问题，说实话，有点难度，但是换句话说，作为保险经纪人，假如一个客户找到我，我一定会了解这个客户是不是小白（好不好忽悠），心态如何（能不能马上成交），小伙伴的这个问题其实是我最关心的，我想知道答案。
可惜的是我以往的工作和保险，甚至销售都毫无关系，干的是服务器，ERP，CRM，网站，云计算，互联网，截止到进入保险行业为止，我所有的工作经验全部集中在IT互联网领域，上一份工作是某互联网公司的IT总监，销售经验为零，所以分析客户心态我真的不在行，
我认为来买保险的人，或者说对保险感兴趣的人，如果是小白的话，无非是被身边的事情触动了。
比如身边有人得了大病在到处借钱，或者同事生病了，公司在搞募捐献爱心；
比如身边有人生病了，恰好买了保险赔到了，感觉挺有用的；
比如体检发现身体有了些变化，有了些担心；
比如担心社保靠不住，想着要不要作点补充；
比如担心活的太久钱不够花，想规划一下以后的养老；
其实咨询保险的理由千千万万，但是都逃不了一个“担心”，确实这是保险的价值所在，解决客户的“担心”，真的已经发生了啥事，担心变成了现实，也没什么可能买到保险，让保险公司分担损失了。
在买保险前，我觉得有些点是小白们需要关心的。
商业保险不是刚需：
以前不是以后也不是，虽然我是卖保险的，我也很认可保险的作用，但是并不是每个人都需要商业保险，商业保险只是家庭保障计划中的可选部分，保障是刚需，每个人都需要，但商业保险不是。
先保障后理财、先大人后小孩：
理财险买了不少，保障险基本没有，等于把保险最本质的东西扔了。小孩保险买了一堆，大人裸奔，讲道理，大人才是孩子最可靠的保障。
明确需求：
保险小白只是不了解保险产品，但是自身的需求应该是最清楚的，与其自己研究保险产品（当然也有点用），不如多花时间思考一下自身的需求，我和客户沟通从来都是自需求开始，一般帮客户理清需求，具体那些产品适合已经浮现在我脑海里了，剩下的不过是逐项确认的事，客户自己去研究产品当然也很好很有必要，只是我比较怀疑你能投入多少时间去学习。
明确自身健康状况（健康险相关）：
先把病历卡，体检报告准备好，标准体（健康体）投保自由度很高，非标体（非健康体）选择面相对较小，不要大家谈得很开心，开始填写投保单时这个问题那个问题一堆，最后看中的产品投不了，一是浪费时间，二是落差较大，心态不好。
不要买人情单：
老胡在卖保险，支持一下？NONONO，不要有这样的想法，实际上目前我所知道的人情单，没有不亏的，剩下不后悔的基本上是因为还不知道自己买的啥。
迅速行动、谨慎签约：
既然有了买保险的想法，就应该开始行动，把事情放到日程上来，哪怕是了解完了，觉得保险产品解决不了你的问题，那不买就是喽，总挂在嘴边儿没有行动，万一出了点状况，挺亏的，但是也不要急于签约，保险是一种合同约定，在xx状况下保险公司才理赔，所以无论是我还是誰把产品吹得天花乱坠，合同上没有就是没有，你的担心你的需求最终都要落实到合同条款上去，让销售指出来合同上确实有相关条款。
控制保费预算：
保险并不是奢侈品，并没有那么贵，低到几百，高到几万几十万的方案都有，但是保险作为一种商品，都是要花钱的，不要让保费开支变成一种经济负担，保险的目的是不让生活因为某些原因而改变，但是如果保费开支过高，可就直接改变了生活，所以一定要控制预算。
投保单不是保险合同：
这个我遇到过，签投保单时问我要保险合同，投保单只是一个邀约，正常的流程是投保，核保，承保，下发正式合同，保险合同回执签收确认，10~15天犹豫期，正式生效，条款一般都会事前沟通，但是正本合同真的提供不了。
产品组合很重要：
小白很容易聚焦到单个产品上，最常见就是直奔重疾险而去，其实就健康保障而言，意外险+医疗险+重疾险才是全面保障，组合起来才能有效控制医疗费用支出，对于不同的家庭状况，有针对性的出方案效果更好。
找我买喽：
最后一条留给我自己，哈哈哈，但是我希望你来找我是因为我的专业度，而不是仅仅因为老胡在卖保险，我也不是一个人，我的后援团队还是很给力的，展现一下后援团的一角。
希望这些小小的建议，对大家能有点用处。
