作为一名信用官,最重要的工作是吸引贷款客户。然而,吸引贷款客户的前提是首先找到贷款客户资源,但我如何找到贷款客户资源呢?让我们看看它。
信贷经理做得久了,就有了一定的客户基础,在给老客户拜访的时候可以询问一下他身边有没有需要贷款的朋友,用朋友带朋友的方法将潜在的客户资源带到自己这里来。当然了,这样做的前提是老客户信赖信贷员,信贷员也经常性的与客户沟通,这样老客户才会自愿的给你推荐新的客户。
陌生人崇拜是指无拘无束地拜访指定的陌生人,也是寻找贷款客户资源的良好渠道。这通常是一种在没有特定访客的情况下拜访另一个家庭的方式,这是一种更危险的向信贷人员展示的方式,但使用它可以大大增加客户的数量。
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