把RFC引入团队,摘得CIA500桂冠奖

发表于 讨论求助 2022-04-19 01:20:53

2006年加入保险行业, 2009年开始做管理,2011年遭遇团队发展瓶颈,她却通过不断学习,不断改变,成功突破,走向个人和团队发展的巅峰。她就是中美联泰大都会人寿 处经理朱俊霖。第十二届世界华人保险大会系列活动重庆峰会上,朱俊霖分享了学习RFC,RFC引入团队的过程和收获。

 


1.学习RFC,提高个人专业,成为业绩高手,团队伙伴的榜样。就保险领域的专业而言,专业的寿险规划是量身定做;而财务规划的领域更宽泛,其不止于保险,可以通过梳理客户家庭利润表、家庭资产负债表等,让客户知道他当下的状态,再根据他未来的目标,给出一个解决方案。

 

2.RFC所学知识通过培训,不断复制给团队伙伴。知识只有运用,才有生命力。她一边在市场实践,一边把这些知识分享给团队伙伴。因为大都会人寿定位的客户市场是中高端客户市场,所以财务规划知识非常适合他们。


3.推动入职一年以上的伙伴继续学RFC把财务规划理念植入整个团队,为团队未来发展积蓄能量。当团队伙伴变得专业,更加自信,吸引了大量优秀人才加入。

 

2009年朱俊霖带领的团队只有她一个人是MDRT,近两年MDRT会员占全体成员的20%以上,即使在人力高速增长到近100人的2017年,MDRT占比依然超过10%2017年达成CIA500桂冠奖。


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