华农保险召开一季度经营分析会议
2018年4月16日，公司召开了一季度经营分析会。会议通报了一季度的整体经营情况，各分公司分析了一季度的业务进展、任务目标完成情况，对二季度重点工作进行了具体安排。会议由张宗韬总经理主持。
2018年以来，公司保费收入继续保持快速增长。一季度公司原保费收入同比增长39.8%，增速超越行业平均值逾20个百分点。分条线看，车险保费收入继续保持较快增长速度；农险业务持续创新；非车非农险实现高速增长，业务份额占比提升。整体经营成本可控，经营效益符合预期。
各机构二季度
主要经营工作安排
河北分公司：加强业务培训，以“地图展业”模式推动区域内车险业务布局和网点建设；全力拓展石家庄地区诉责险业务，力争保费取得更大突破。
河南分公司：加大车险渠道拓展、发展团单业务、建立区域发展单元，加快落实保费计划进度；全员展业，继续加强非车险业务拓展；力争在4月底完成郑州中支、尉氏支公司等机构筹建工作。
山西分公司：按既定工作安排，在总公司指导下做好三次商车费改工作；加强业务分析能力，对商业险各客户群进行分析，选择目标客户，调整交商结构；开拓非车、非农新业务领域；继续提升小额案件的结案时效，加大微信理赔的推广深度，缩短结案周期。
江苏分公司：招贤纳士，引进专业人才，建立专业化的非车团队，集中资源开展公司化非车险业务；兑现年度考核结果，完善三、四级机构负责人考核管理办法；，完成车险实名缴费的设备配备、人员培训和制度流程修订工作。
四川分公司：调整代理策略，重点推动燃气、水电气、机动车驾乘意外卡单，开发摩托车驾驶人员意外险卡单;持续推进智通电销业务，促进电销业务规模增长；赴西昌、蒲江等地考察种植类项目，开展森林林木、地方特色水果前期试点调研工作。
北京分公司：优化流程、加强管理，多维度开展稽核工作，确保及时发现问题，查漏补缺，以优质服务赢口碑；深挖车险现有合作渠道潜力，加速拓展新渠道，进一步完善售后服务体系，同时加强团队建设，提高人均产能。
广东分公司：积极参与同业共保，适时引进非车险销售人员，有针对性地发展专业非车险团队；探索农险发展方向，结合实际，开发具有当地特色的商业性农险业务。
甘肃分公司：整合团队，有重点、有方向地开拓车险新渠道；适度参与大型财产保险招投标项目，争取在一些特定领域有所突破；进一步做好股东农险业务，同时紧紧抓住国家扶贫发展战略的有利时机，积极争取地方政策性农险业务。
浙江分公司：强化内部管理，加强相关岗位业务能力培训，提升专业技能, 同时完善理赔服务建设，提升公司软实力；加快人才引进和团队建设，力争在“青椒农场”项目上有所突破；推进非车险网销渠道合作搭建。
广西分公司：建队伍、抓生产、强培训，全面提升公司在广西市场的专业形象；紧跟股东相关业务、做好经纪渠道关系、加强同业合作；以广西特色农业项目为发展突破口，开展具有广西特色的农业保险。
张宗韬总经理做了会议总结。他首先解析了今年产险行业的发展形势，随着竞争态势的加剧，行业格局将会发生较大变化，那些经营思路模式清晰，细分市场定位准确，建立了核心技术、核心系统和核心团队优势的保险公司将会脱颖而出。华农保险要在已经正确预判行业发展走势的基础上，做足准备，紧练内功，将机遇优势转化为发展优势和发展成果。
其次，张总指出了如何正确看待华农的自身发展。目前，华农向上发展态势明显，第一，公司治理完善，董事会、监事会为公司发展持续创造着良好条件。第二，公司建立了灵活高效的运营体系，搭建了“三位一体”的车险销售体系，持续推动供应链保险和互联网分散型保险等非车险创新，形成了符合华农自身发展需求的农险经营模式。第三，公司连续多年，特别是近三年的高速高质增长引起了行业广泛关注和媒体争相报道，引发同业中小公司前来交流分享，吸引了更多人才慕名加盟。2018年，公司要按照年初既定的“巩固”工作主线，不断完善各大体系建设，持续战略投入，严控后线成本，努力做到快速发展与短期盈利相平衡；长期战略投入与短期经营目标相平衡；创新风险与自身承受能力相平衡。
为务实做好下阶段工作，张总提出了四点工作要求：一是调整好心态，迎接挑战，主动作为，拥抱挑战。二是提前布局，从总部到各机构都要提升市场敏锐度，提前应对，不仅要解决当下，还要谋划发展。提前考虑区域布局、渠道布局，内部管理和团队引进；面对互联网新业态，科技新技术，公司的车险、非车险业务要尽快找到结合点、突破点，发挥保险创新能力和专业优势。三是强化学习能力，加快提高专业素质和能力水平，更好适应快速变革的行业发展和满足公司要求。四是永不懈怠，要求总公司各部门、各分公司负责人以身作则，按照积极、紧张、进取的工作要求干成每件工作，持续推动公司快速前行，为迎接战略发展期做足准备。
总公司领导班子成员，各部门助总以上人员参加了现场会议；分公司经营班子成员，车险业务部、农险/非车业务部负责人通过视频参加了会议。
