课堂 培养保险天才?每一个团队主管必须学会的5大技能…

在保险行业有一种关于增员的五大财富“PESOS”，如果主管拥有这五大财富，那么被增员者成功的机会将会大大提升。

Are you ready?你准备好了吗？对于增员，你的心态、技巧是否已经达到要求？

你是否已经将增员当做一件重要的事情。你已经准备开始做了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。你也明确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长，你都已经有一整套规划和企图。

完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。

有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司的文化和特质。

说明时不可夸大，因为只有真相才能引起兴趣，才可得到信任。

新人进来了，首先要让他安心。身为引导者，必须以示范性的演示来让他眼见为实。可以在公司内检讨分析，也可以在陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自己比较和学习。

主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，如果主管的表现是生涩不自然，新人就难以心服口服。

注意新人如何学习、如何做，最重要的是注意新人的心性是否稳定，他有无按正道而行。新人入行之初往往犹豫大于信心，而初期的技术不纯熟和对行政支持的不熟悉，会造成他的徘徊及退缩，这段过渡期要让他赶快过去，主管要积极辅导。

绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人自生自灭，很多的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小时候便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。