买保险不会变穷,但不买终有一天会变穷!

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楼主 2019-01-10 16:04:13
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客户之所以有对比,其最主要的原因在于,你的产品是这个样子,他的产品也是这个样子,你说保险是什么功能?保险就是转移我们的风险的工具,对不对?

 

这个能转移风险,这个也能转移风险,那我凭什么买你这一个呢?我为什么不能选择这个呢?这个价钱比你低,那我就买他了,我不买你的。

 

这就是客户为什么会去做对比,为什么会去这样说,你能不能便宜点,其最主要的原因就在这里。客户不在你这成交,其最主要原因在于,他没有懂这项东西。

 

你有没有讲清楚这个里面的东西,真正是帮助他解决什么问题的,只是知道一个大概,这个能转移风险,没了!告诉你,地球人都知道保险能转移风险。

 

但是真正的问题就在于,这个风险,客户是怎么去看待这个风险的问题的。你看待这个风险这个问题,看待的很清,你就会觉得,唉呀,风险发生了无所谓啦,我家里有钱能应对,几十万、几万块钱的事情都能应对。

 

是的,真正的发生小病小痛我们都能解决,但是我们就是怕大病,对不对?只要是人吃五谷杂粮,难免不会生病。

 

而真正的中国人。普遍的有一个最大的坏习惯,小病小痛都不愿意去医院,因为啊在我们之前,我父母那个年代的时候,这里是不是可以给客户引导讲故事?

 

在我父母那个年代,觉得医院就是挨宰的地方,进了医院,医生要开什么药,你能说一个不字吗?他说你不买这个呀?那你的炎症好不了哦!

 

 

买不买?不买?不买你就别的药来吃了喽,间接性的就说明,你别的药买了之后也没有效果,那你到时候真正的病治不好,也不要来找我,因为你没有买这项最贵的药,对不对?

 

所以以前别人很讨厌医生,其最主要原因是,医生一个小病,能开出一大堆的药出来,对不对?是说普遍的造成了社会上的很多人,都会觉得去医院一个小病都能开三五百的药。

 

没有三五百块钱,你不宰你个三五百下来,你就甭想离开医院了。离开完了医院的那一刻,你说你不买药了,至少也被吓死。

 

医生说你不治炎症啊,以后可能会转成肺炎哦,肺炎可能会转成肺癌哦,肺癌的话,我告诉你啊,早期还好治噢,那是到了晚期就治不了喽。

 

你怎么说?能不能跟医生说我能不能不得这个病呢?我能不能不得这个癌症呢?好像我觉得不能这么说了吧?能跟医生这么去说吗?说我不会得这个病的,没有的!

 

为什么很多人在医生的面前,医生说多少钱就是多少钱,不会还价。在生命即将终结的那一刻,或者对我们的生命有损害的那一刻,所有的客户都大方了,我告诉你!

 

真正的所有没有钱的客户,你一旦跟他说你身上有重大疾病要去住院,我告诉你这个时候砸锅卖铁他都是有钱人

 

有钱人跟没钱人真正的就是一个问题,进一趟医院就知道你有没有钱了。别人说想一夜暴富,怎么暴富,进一趟医院你就一夜暴富了,不用干什么任何事情,就是往医院里面走一遭,你就一夜暴富了。

 

 

因为医生告诉你要花20万去治病,我相信你绝对有你跟我说你2万块钱没有医生给你说20万,我相信你绝对有的,对不对,是不是的?

 

所以说啊,真正的希望大家能够跟客户灌输一种什么观念,真正的买保险不会让人变穷,但是不买保险,你终有一天会变穷怎么变穷?

 

身边的亲朋好友生病了,不找你借钱了?自己生病了不花钱呢?父母生病了不花钱啊?孩子读书不花钱呢?自己养老不花钱呢?自己买房不花钱呢?自己去买车不花钱呐?这些都是要花钱的。

 

钱在身上只会什么一天天地贬值,想让钱做升值,其最主要的最大的一个好处在于,帮我们转移我们人生的风险,这才是我们人生金钱在我们每个人身上得到最大的升值!

 

人民币贬值是CPI造成的CPI的话,就是我们社会居民生活水平,十年之前一毛钱能买到的糖,十年之后一块钱才能买到,这就证明CPI已经在什么升了,人民币贬了,对不对?

 

客户真正的你跟他这么说的呢,他可能会说,唉呀,人民币贬值还远着呢,你说缴付钱缴付你们这里的利息高,唉呀,还远着呢,对不对,太远了?

 

但是现在我们已经出现了一个最大的经济危机在于就是风险,风险发生的时候,它不会管你是任何时刻的,不会管你是有钱没钱,它会直接先把你的钱贬值。

 

贬完了值之后,你就会知道这后面真正的痛在哪里。辛辛苦苦赚的钱,一夜之间就只剩下一点。不要觉得什么贬值,好像是离我们很遥远。

 

一场大病生上去,你本来身上上有10万块钱,可能就只是剩下1、2万。

东营国寿星火家族袁宇

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