不知道该加入哪个保险团队?娜娜送你三个“小锦囊”

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楼主 2018-12-09 11:50:13
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我们上周在朋友聚餐遇到一个刚刚离开行业的姑娘,最初很爽快的加入了一个关系很好的老乡姐姐的团队,老乡业绩也不错。

但是进去之后发现姐姐自己业务繁忙自顾不暇,根本没空深入培训她。想求助同事,团队是一盘散沙各做各的生意,没有系统的培训安排。她一个人摸索着越做越没头苍蝇,最后没撑过一年黯然离去。

最近我们遇到不少想加入香港保险行业的朋友们,在了解不同团队时无比困惑和犹豫,见的人越多越眼花缭乱。

如果加入不合适的平台,以后再改变的困难和沉没成本都是惨痛的损失。我作为过来人,这篇文章写给想加入但又不知如何选择团队的朋友们,送你们三个“小锦囊”。

锦囊一,考虑的因素按重要程度排名,区域文化 > 团队领导 > 公司。

很多人认为保险行业是徒弟跟师傅的学徒制“只要跟的师傅牛逼或者照顾我,我就因为感情或者个人崇拜加入”。但是这样做的朋友,过来后悔的概率并不低。

因为这个行业里,长久发展的重点绝不是跟定某个人照猫画虎的学习,更重要是有一个成熟专业的平台,每一个人都能在整个团队的文化氛围、培训体系和价值观中成长。

对于加入我们的新同事,我们经常和他们说:“一定要珍惜区域的资源和互帮互助的文化,你的每一个师兄师姐都是你的老师,他们都会热情的帮助你。”每个人都可以在不同方面,轻易找到学习的对象和全面的培训资源。

在一个鼓励分享、打磨专业的文化中,不是一对一的亦步亦趋,而是站在众多前辈的巨人肩膀上,整个平台在带着你加速升维的“乘法”成长。在你开始形成成熟的风格,尤其是准备建立自己团队的时候,你会真正发现一个团队的文化和培训支持,会成为你未来发展的天花板或者助力器。


在保险行业里有一些非常成熟优秀的区域,里面至少有两三百人,下属的团队也有十几甚至几十个。那这个时候你应该加入哪一个小团队呢?这就取决于挑选你未来的领导了:


锦囊二,选你所属小团队的领导时,比个人背景能力更重要的,是ta的格局、思维方式和价值观。


我们曾经遇到过几个案例,加入的区域大环境不错,但是直属团队的直接leader风格理念不相符,不能很好的帮到同事。所以常会出现和直系领导闹僵,找到大老板申请换领导的摩擦,导致无数组织上的麻烦。

这么多年来我在社会摸爬滚打发现,一个人的格局远远比情商和智商更重要。因为格局决定了思维方式,而思维方式直接决定了你每一次的选择和行动,从而决定你的命运。

比如说现在的香港保险市场,如果你依然以销售量为导向,广撒网去钓鱼,是一定会遇到瓶颈,甚至被大浪淘沙踢出局的。


最近来面试的一个小姑娘,她谈过的其他团队leader教授她的做生意方式,是发各种高大上的朋友圈。领导的原话是:“你没有这么丰富的生活没问题,你可以拷贝我朋友圈里的图拿去贴。”我们听到这一番话简直是目瞪口呆,这不就是微商套路嘛!

但是这个小姑娘说她团队里其他人都是这样做的。所以可想而知,如果一个领导自己的思维方式是这样的,不管他个人业绩多牛掰,他下面所有的人,尤其是单纯没经验的年轻人们,会受到多大的影响?!


所以在选领导的时候,除了看个人的背景和资历外,最应该深入了解的是:

Leader的价值观是什么?

ta够不够专业,工作的理念和风格如何?

ta对这份事业的未来怎么看?

ta组建团队的愿景是什么?

你是不是和ta的三观一致呢?

我们现在作为团队的leader,在见每一个来了解的朋友时,也都鼓励大家充分的问我们问题。因为我们建立团队,就是为了一群人走得远,互相支持、共同成长。三观一致,才能走得更久、更远。


锦囊三:选择公司时除了比较公司排名、业内口碑外,最相关的是公司会在人才培训和职业发展路径中,对新人提供多少资源和支持。

例如我们所在的公司非常重视专业培训和未来领导者的培养,每年会投放1亿港币在培训上,所有的培训课程和发展体系都非常清晰稳健。一个新人进来能够在最短的时间,得到密集全面的专业入门培训,在之后每一个发展阶段,也都有针对性的培训机制和课程来精进。

娜娜的话

我们从开始建立团队到现在,已经接近一年半了。这个旅程带给我们无数宝贵的成长和丰富的识人经验。能够一起成长,共同成功的团队伙伴们,一定是三观一致、方向一致的,这比什么都重要。

我们希望找到更多志同道合的伙伴,集聚大家的力量和智慧,为我们的行业和客户带来更大的贡献和改变。

任重道远,不忘初心,大家一起加油!

能和爱的人相守相伴、共同进退,还能和五湖四海的无数家庭相遇相知、一路同行,我们非常幸运!

来自哥大和沃顿的Alfred & 娜娜

最懂你的家庭理财顾问

微信号:xingyuan1836 

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