杜康:友邦保险开启我的寿险之路

-回复 -浏览
楼主 2021-04-30 11:41:15
举报 只看此人 收藏本贴 楼主


NPA新人培训班结束,“优秀学员”奖和“优秀小组”奖为这段时间的努力和付出划上了一个顿号,毕业仪式上的分享也是总结,通往新世界的大门已经打开。



 

今天正式向大家宣布,我离开了建纬(深圳)律师事务所,并加入了友邦保险深圳分公司,成为一名寿险规划师。




 从今年初准备从中海油离职时,我在问自己“What do you want?”(用英文提问严肃的问题显得没那么沉重,大家懂的)。那时,我的答案是要去到一个牛逼的律师事务所去做律师。本着这个目标,在离职的前前后后参加了很多次的面试,与律师业内好多位大咖有过当面的沟通,受教甚多。最后的最后幸运的加入了建纬(深圳)律师事务所。非常感谢贺律师和全姨,让我深刻的体会到一流专业所的巨大魅力,更重要的是结识了那么多优秀的小伙伴,更更重要的是和90后的朋友们交流丝毫没有代沟,容我呵呵一下。


关于离职具体原因很多,限于篇幅,暂且不表。这里跟大家分享我心中的保险。




最早接触保险的概念是大学二年级选修保险法。清楚的记得老师的名字叫樊启荣,很酷。十多年过去了,现在他已然是我国保险法领域的权威。人身保险是一个伟大的发明。人的一生伴随着老、病、死、残等风险,个人通过交纳保险费购买商业保险的方式将这些风险转移给保险公司;在风险发生时,通过保险安排的高杠杆就可以获得几十几百倍的保险金。在风险来临时,有钱可以治病,可以代替照顾家庭生活。充分体现了“人人为我,我为人人”的大爱精神。


今年年初我从中海油辞职的时候,我决定首先买一份商业保险,因为离开了海油这个温暖的港湾,也就失去了公司 团体商业险的保障。我是一个特别爱惜自己的生命和身子骨的人,我担心万一在我辞职之后宏图大展之前,得了重病,或者因为意外残了,或者什么其他原因直接领盒饭了,不说我英雄泪满襟,父母老婆孩子还要生活,有保险还能给他们一个照顾。那时刚好一个朋友谢华君刚加入友邦保险,他在朋友圈经常推荐友邦产品,就跟他买了一款“全佑惠选”重大疾病保险,并附加了意外险,后来又加保了家庭医疗险。买了保险以后顿觉心安。现在君哥是我加入友邦的引荐人。



如果故事讲到这里就翻篇,那是不符合常理的。因为这个时候有一个神秘的大咖出现了,她就是友邦深圳的女神-严蕊。我第一次见到她的时候是去参加友邦在地王大厦的一次宣讲,她当时坐在签到的桌子旁边,身材娇小,笑靥如花,不过我当时只是很有礼貌的跟他打了个招呼,憋了个笑脸。如果是拍电视剧的话,此处应该有个特写或慢镜头,因为一个伏笔就此埋下。




我对保险特别有好感,因此也是非常优质的客户。可以预感以后保险界的“剁手一族”会越来越多。如果某哪位同学在某个重要的时候,我送了你一份保险作为礼物,请务必不要惊讶,it will be fashion。




人身保险行业是有情怀的行业。关于情怀,鲁迅先生在《这也是生活》中说:“无尽的远方,无数的人们,都与我有关。”。情怀是希望他人和社会变得更好,围绕这个希望积极努力行动和付出,不计较个人的荣辱得失。保险的本质是保障(这句话要加粗带下划线),当风险比如重大疾病、意外伤害和身故发生时,能有一笔足够的钱度过难关,尽快恢复到正常的生活状态,而不是一夜返贫,生活品质一落千丈,甚至借债度日。它代表雪中送炭的精神内涵。保险销售人员作为专业的保险从业人员,深知生活的风险和保险的抵御功能,也目睹了很多本来可以避免的悲剧。他们首先会给自己和家人购买保险,接着希望身边的朋友也得到保障,并且希望把保障送到千家万户。虽然这个过程中会被拒绝,甚至有人唯恐避之不及,请相信这都是必经的过程。



  

       
        人身保险是可以为每个人服务的行业。我一度在想“人的一生该怎样度过?”今年在一次面试中,一位90后律师问我的梦想是什么?在那一刻我的答案是成为一个对社会大众有用的人(大概是这个意思)。在回答的一瞬间我脑子里一片空白,因为我没抓住她提问的用意。但是后来我越琢磨越觉得这个玄而又玄、虚而又虚的答案正确的概括了我的人生观。伟人说过“为什么人的问题,是一个根本的问题,原则的问题”(此处为什么人的意思是for whom)。成为一个对社会大众有帮助的人,成为一个有温度的人,这是我的人生目标,而保险是实现这个目标的最佳路径。



从事人身保险工作的人多充满了活力,生活态度积极向上,越活越轻,因为这份工作可以让人性中最美好的品质比如善良和关爱等等充分的释放来,无需矫揉造作,无需压抑本心,也无需可以讨好任何人。能帮助别人内心总是快乐的,而需要付出的就是勤奋。


 


有些朋友没有听说过友邦保险,这里给大家做一个简单的介绍:


(友邦保险规模及优势/图片来自友邦中国官网)


     

(近百年基业发展里程碑/图片来自友邦中国官网



我在友邦所属的团队名字叫“吉大”,即“吉大家族”。团队创始人江波女士,在美国和法国有多年的工作经验,11年寿险生涯,连续十一年达标MDRT,成为终身会员,2017年MDRT委员会委员。我的现任主管严蕊女士,曾在外企工作近十年,为了照顾孩子在家做了5年全职妈妈。重出江湖后加入友邦深圳,一不小心,三个月达标MDRT,2016年达标COT,今年7月已经达标2017年MDRT。这些履历如果不是行内的人不会太有感觉,简单的说他们是寿险从业者中最优秀的那2%-3%。




团队中其他小伙伴都是来自各行各业,很多人原来都做到了管理层,他们现在都有很优秀的业绩,都有动人的故事。他们用专业、严谨和勤奋的态度和周到的服务为每个人送去代表爱与责任的保障,在出险理赔时尽心尽力协助客户,力争早日将资金送到客户手中。 友邦有优秀的分享文化,大家都将自己成功的做法与别人进行交流,互通有无。能与这些优秀的人一起工作和成长,自然是极好的!



 


作为法律人员从事保险行业有天然的优势。人身保险和法律都属于服务业,人是他们共同的服务对象,所以这两个专业的相遇是天作之合,并且可以一直工作到101岁。



         

目前的服务项目包括:人身保险咨询与规划、已购人身保险保单体检、人身保险产品销售与服务、保险相关法律咨询和婚姻家庭及其他日常相关法律咨询等等。如果大家身边有正想换工作或创业的朋友,请引荐给我,这里是一个非常理想的创业

 

非常感谢各位小伙伴的支持,你们的支持和鼓励是我前进的动力。我希望身边的每一位亲人朋友和所有的人都能够健康幸福,开心的工作愉快的生活。保险可以帮我实现这个希望,这是我加入保险行业的另一个重要的原因。




现在越来越多的人加入到保险行业,说明大家对保险的行业前景和职业前景都非常看好,这是一个非常好的开始。众人拾柴火焰高,通过大家共同努力传播保险理念,让保险保障走进千家万户。


最后分享一张寿险人的偶像、MDRT之父梅第先生的一段话:




(转载请注明出处。本文部分图片来自网络,如有侵权,请联系删除!)



友邦保险寿险规划师:

杜康 先生

电话:15989355646

邮箱:dukangsz@163.com

个人微信号:                          


微信公众号:



我要推荐
转发到