最消息 寿险中报集体报喜 国寿20万营销员增量创新高
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2021-09-21 19:12:11
林岱仁表示，虽然近来中小保险公司都在加大业务发展规模和速度，但市场规模较大的险企均在调整银保业务，加大个险，中国人寿仍会按自身发展策略，以个险为重点，下半年重点发展中长期期交业务。
由于此前保险股集体预喜，A股上市险企中报业绩增长60%至80%已在市场预期中，不过根据已发布的中国人寿、中国平安、新华保险2015半年报，3个寿险巨头上半年均在40%左右的新业务价值增速仍然十分抢眼，显示出投资收益带动下保费强劲增长的趋势。
几家上市险企同时能有如此高的净利增速和新业务价值增速近年来并不多见。中国人寿总裁林岱仁在2015年中期业绩发布会上称，公司主动适应经济发展新常态，取得了近年来同期最好成绩。业绩大幅上扬的背后，最明显的变化是营销员数量出现井喷式的增长。半年报显示，今年上半年，中国人寿的保险营销员数量共计94.9万人，较2014年底增长27.7%。
“增员难，难于上青天”，作为威胁行业的定时炸弹，代理人增员难近年来一直困扰着不少保险公司。据中国保险行业协会统计，2011年至2013年有508万人加入营销员行列，但同时就有502万人流失，造成保险业务大幅度波动，营业成本大幅度攀升。
“2003年我们上市的时候，保险营销员队伍就是60万人，10年过去后，我们的营销员队伍依然是60万人。”在林岱仁看来，代理人数量10年未变，是国寿此前连续4年在3000亿保费收入徘徊的关键所在，因此今年初他就给中国人寿的2015年定下目标：代理人队伍要迅速扩张争取年内超过80万人。
据统计，2015年上半年新华保险业务员为19.2万人，较年初增长9.7%，人均产能为6506元/月，同比大幅上升30%。，今年上半年保险代理人员378.30万人，较年初增加53.01万人的增量已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量。
并且，将个险作为业务重点，这种调整反过来又促进了业务量的提升和质的优化。
“我们以前趸交最高的一年保费额度有1300亿，这些年调整之后，2014年控制在了700亿以内，今年依然会保持这一规模。”林岱仁表示，在业务结构调整中，主要是压缩趸交规模，由此期交业务保费收入迎来大幅上扬。
中国人寿半年报显示，首年期交保费上半年为334.26亿元，同比增长54.9%，这一数据已超过去年全年期交保费，同时首年期交、十年期及以上首年期交保费增速还创下股改上市以来的新高，18.8%的总保费增速也为6年来之最。
而新华保险的突破则在于上半年公司保费结构中传统险占比首次超过分红险。据披露，新华保险上半年总保费中传统险、分红险和健康险收入占比分别为47.7%、40.3%和11.3%，新单保费中占比为84.7%、4.8%和9.2%，传统险和健康险显然成为保费核心增量。
对于上半年上市险企保费的大幅增长，平安证券分析师缴文超指出，一是因为2014年的投资收益率较高，有利于保险公司产品的销售；二是因为2015年几次降息，使得保险产品相对更具吸引力。“预期下半年，上市险企渠道有向个险回归的趋势，新单保费中保障类保费的占比也将有所提升。”
此外，林岱仁表示，虽然近来中小保险公司都在加大业务发展规模和速度，但市场规模较大的险企均在调整银保业务，加大个险，中国人寿仍会按自身发展策略，以个险为重点，下半年重点发展中长期期交业务。正值股市迎来新一波暴跌的敏感时点，手握重金的保险公司对权益类投资的布局仍是市场的焦点。
几家上市险企均不约而同地表态，上半年净利增长多归功于资本市场回暖，投资收益大幅增加。中报显示，中国人寿上半年投资收益达到1035.84亿元，总投资收益率为9.06%，权益类投资配置比例由2014年底的11.23%升至16.84%；而新华保险的投资表现也不俗，上半年实现总投资收益314.80亿元，总投资收益率为10.5%，权益类投资配置比例由2014年底的11.3%升至15.3%。
中国人寿副总裁杨征在发布会上表示，这两个月肯定对险资的权益类投资有一定的影响，但是由于是极短期的巨大波动，而寿险核心特征就是长期价值投资的理念，所以短期内，国寿将本着依法合规及长期价值投资的理念，进行适当的安排。
对于最近两个月权益类投资的情况，杨征则坦言，国寿7、8月份的仓位没有下降，但是股票类资产在总规模中的比例和市值肯定有所下降。“作为长期机构大资金投资，一个稳定健康的市场对我们是有利的。我们不应该追涨杀跌，这是保险资金长期资金性质所决定的。”不过，就下半年来看，已经完成了今年第一轮救市任务的保险资金显然仍需要寻找新的投资渠道，而这在连续降息的背景下也面临着不小的挑战。
中国平安首席投资官陈德贤日前就表示，接下来权益类投资机会将越来越少，股票投资以防御性策略为主，下半年投资固定收益资产比投资股票好。
杨征则指出，会尽量加大一级市场的投资，这样可以暂时隔离市场的短期波动，并且，寿险公司应该分散性地进行板块投资，同时保有新兴经济和其他经济周期特性的资产行业，这样才符合长期价值投资的理念。
据悉，中国人寿在去年以200亿元试水境内外市场化委托投资后，今年会再增加200亿元规模。
此外，目前在2.2万亿投资资产中，中国人寿投资海外资产的占比不到2%。杨征表示，公司还将进一步加大海外投资力度，稳步推进全球资产布局，“国寿目前还是以美元资产做海外配置，不受贬值冲击，也会考虑适当时候用人民币资产换汇投资。”
