团队故事之-我为什么卖保险

张焕，身边人称之为湃妈，全职妈妈一名，有孩子之前潜心投入艺术，有孩子以后专心带娃。外表看来温柔美好的弱女子一名，内心却是努力上进的女强人

以下文字均属于湃妈原创

一直在想什么时候、又通过怎样的方式对我身边的亲人和朋友说说我为什么选择了一个让许多人并不理解、不被看好，甚至有些瞧不上的保险经纪人这个职业，为什么学了那么多年的设计、在画室里画了那么多年画，最后做了个卖保险的？………好，从对我重要的人说起，怀湃湃时我已经算大龄孕妇，处处小心翼翼，她出生后更是小心伺候，尽我们所能给她最好的，包括给她买高端医疗保险，当时朋友介绍认识了我的保险经纪人海燕，，很多买过高端医疗的人都认识她，特别温柔诚恳的一个人，话不多，但很专业，第一次见面就印象非常好，不同以往接触的保险业务员，后来又通过她给湃买了重疾险、意外险、全家人的海外医疗保险以及旅行险等，她从不劝我买，每次买都是我找她，她帮我选择最好的产品，给我讲产品优势…

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让我对保险有了好感除了海燕之外还有一开始买的高端医疗…直赔，额度高、不限制医院包括最好的国际医院和睦家、私立医院以及公立医院的国际部，所以湃三岁前我们没去过公立医院，门急诊都是去和睦家，不管遇到中国医生还是外国医生，都非常的专业有耐心，没给开过抗生素，没输过液，每次生病都是退烧药，然后等自愈…去过和睦家的人都知道，门诊诊费至少800起，不包括开药，急诊最低1500起，我们还看过两千五诊费的，每次都得1000-3000不等，看完病收银台刷保险卡走人，保险公司服务特别好，从未拒赔过，多说一句，招商信诺也是小保险公司，赔不赔付真的和保险公司的大小没有关系………说这么多就是想说，这时我已经对保险很信任了，让我安心且体验感非常好……

近两年朋友圈里各种重筹出现，一个家庭有人生病随之而来的医疗费用让普通的家庭因为看病倾其所有、甚至各处求助，但，这也只是杯水车薪，每天看着这些，我都在想如果我病了需要巨额的钱治病，估计就得卖房了，一家人的生活会受到严重影响，看到每天那么多人生病我的脆弱的小心脏也有点不踏实了，琢磨来琢磨去我又想到了保险，趁现在健康，给自己和老公孩子多买点，至少万一生病了也能安心治疗，现在医疗水平这么发达，重疾也不是无药可救！

买保险我肯定还是最信任海燕，我相信她本人、也认可她的渠道，经纪人毕竟可以多家保险公司的产品比较，最后择优，这样的方式我是最认可的，于是让海燕帮我推荐产品，刚好这时候过新年，我在西双版纳，海燕带着全家去版纳旅游，约她一起见了个面，和她聊了很多，也是我决定跟她一起做保险的转折点！具体怎么从要买保险到决定自己做保险经纪人其实也是我仔细考虑过最终决定的，首先是对保险的认可，其次作为全职妈妈，想重返职场确实是一件很艰难的事情，尤其我又不舍得老人因为帮我照顾孩子被绑家里，希望他们自由享受老年生活，这样我就没法朝九晚五上下班，四点半接孩子，我三点多就得离开办公室，我想没有哪位老板可以容忍我这样…总之权衡再三，我觉得我想做一名保险经纪人，帮别人选择好的产品，看着别人有所保障，心里肯定也一定很幸福…选择保险行业的第三点，我不是一个会说很多励志话的人，我只是想努力活成我自己想要的样子，金牛座骨子里其实很想做一些有挑战的事情，保险行业是朝阳产业，越来越多的人愿意给自己买保险，行业发展前景很好，我也希望未来也能做到MDRT,IDA...办公室里的安逸生活也可以很幸福，但它不是我想要的精彩......

年后从版纳回来立马参加公司的课程培训，通过一步步深入的学习，我才知道同样都是保险销售人员，代理人与经纪人却有着本质的区别。，而他只能销售受雇保险公司的保险产品。客观来说，任何一家保险公司不可能真的每一种产品都有优势，每家保险公司肯定也都有自己的优势产品。保险经纪人不依附于任何一家保险公司，依据保险法的规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供服务的机构。目前几大主流保险经代公司都可以和几十家寿险公司以及几十家财产险公司合作，可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率、责任以及服务上筛选出最优的组合方案。所以，保险经纪人提供给客户的保险方案，经常是不同家保险公司的产品组合。那些看似简单的保险产品配比方案背后，是经纪人对各家保险公司产品深入的研读和了解，印象很深第一次参加公司早会，会议室的人员分成两组，辩论最近卖的最火的两款重疾险哪个更有优势，前辈们对产品真的非常了解，各抒己见，我也受益良多，头一次觉得，选择经纪公司，我做对了！至少我推荐的产品，是我们这样精选出来的.....

最后，再来谈谈发圈告知大家的目的。都说卖保险的，最先下手的就是身边的亲戚朋友，我本俗人，也未能免俗。但大家放心，我不会打电话给你，求着你买我一份保险，因为我深知，自以为好心的去扭转一个抵触保险的朋友去改变观念，最终我将失去这个朋友。我能做到的，就是努力提升自己的专业素质，在有保险需求的朋友找到我时，我能用我所掌握的专业知识，为你做一份最为符合你需求且适合你的方案。如果你能感受到我的努力与用心，对我说一声谢谢，我想，这应该才是我选择这份新工作带来的幸福感吧。

今后，我会经常在圈里不定期介绍一些我个人认为比较好的各家保险公司的产品，有需要的朋友请捧个场。若你暂时还是抵触保险产品，没关系，我也不介意你把我拉黑。只要你记得，你有一位做保险经纪人的朋友，如果哪天你需要了解保险，欢迎随时骚扰。

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