拉勾网许单单:创业5年,应该像一个生意人了

发表于 讨论求助 2021-09-06 19:09:27

付费下载D轮引进前程无忧融资后,拉勾网也开始大大方方的谈赚钱,许单单说,2017年,拉勾其实已经基本实现现金流平衡了。

拉勾进入第五年,许单单已经变了一个人。

拿天使投资的时候,拉勾的计划是做职业社交的。但做了三四个月,效果很不好。许单单就想换个方向做招聘,但其他的创始人一开始并不愿意,觉得招聘网站多土,做社交多有前途。

回头看,这一定程度上和他们的出身有关。他们来自腾讯,在腾讯商业化和产品分的很开,除了游戏、广告等部门,其他人的眼里只有产品,没什么钱的概念,认为做个厉害的产品才是唯一重要的。

如今,拉勾网开始大量的引入人力,做人工的职业顾问和猎头的工作。许单单觉得,这是一个趋势,简单粗暴的流量获取时代已经过去了,即使是细分领域也需要越挖越深。就像美团做外卖,需要不断去维护几十万的商户,也需要去管理几十万的外卖小哥。

拉勾网也开始大大方方的谈赚钱,许单单说,2017年,拉勾其实已经基本实现现金流平衡了。当一个创业公司开始盈利,人的自信心就不一样了,有了双脚站在地上的踏实感。

许单单最初是有些“飘”着的,因为之前在腾讯和投资机构做分析师,倾向于指点江山说实话,动不动就批评别人。但等自己真的做企业之后,发现知道怎么做,和能做出来,是完全不同的两回事儿,人就越来越谦虚了。

但真正促使许单单改变的,还是在湖畔认识了一帮传统的实干家。

前程无忧于2017年9月完成对拉勾的D轮投资,这样一家听起来有些老派的、诞生于互联网早期的公司,在移动互联网时代依旧保持着净利润率30%以上的盈利能力,深入接触后,前程无忧的商业运营能力,令拉勾重新审视自己的管理。而和湖畔的同学,比如西贝的贾国龙在一起,他们谈的不是创新,而是如何让客户体验更好,是如何让员工成长,如何让员工赚到钱,同时公司也能盈利。“给我震撼的,恰恰是这样脚踏实地的人。”许单单说。

拉勾网进入第五年,许单单说:是时候要像一个生意人了。他明确的把IPO当作一个目的,觉得明年差不多就可以启动了。

把公司盈利放在推进日程上

《商业与生活》:看你朋友圈,感觉你现在乐观很多,比较积极入世。

许单单:你还观察挺敏锐的。最近这半年公司状态还是有不一样的。

《商业与生活》:哪里不一样?

许单单:比如,我们就会把盈利放上日程了。到今年7月份,拉勾网就五年了。前几年,我们没怎么考虑赚钱这件事,全靠融资,好像互联网创业的人都这样,靠融资不断的发展,快速做大。虽然也知道赚钱很重要,但并没有把公司盈利这件事情,当成一个特别重要的事情。

我希望把IPO放上重要的日程,所有的事情都要从IPO来倒推,看我们还差什么东西,还能做什么事情。这样下来,很多的行为,就要更积极,更加关注细节。

《商业与生活》:对赚钱与否的看法变了?

许单单:我现在觉得,公司如果不赚钱,它不是一个健康的公司,回到本质,还是要做一个健康的,可持续发展的公司。盈利才能让改变世界的梦想有基础达成。

《商业与生活》:但总有创业者认为,晚一点儿盈利,可以做更大规模?

许单单:有时候,大佬们说的和做的是两回事儿。大家还是会做很多很接地气的赚钱的事,比如今日头条有10000多个电话销售。

你会发现,成功的公司都是赚大钱的,比如腾讯阿里谷歌苹果,都是富可敌国的公司。盈利之后,你才更能做创新。另外,公司能盈利,一定程度上也能给团队信心,我们做的是成功的公司,不然老靠融资,心里不踏实。

《商业与生活》:靠融资会一直担心下一轮融不到。

许单单:如果靠融资活着,可能为了短期的目标,让很多动作变形。我们拉勾网这几个创始人,都是腾讯出来的,腾讯的土壤太好了,而且腾讯又把商业化分的很清。商业化就是游戏那伙人、广告那波人做的,他们脑子里面想的全是钱,但其他部门的人,就没有钱的意识,马化腾也从来不对外谈钱。所以,腾讯出来的人,都容易追求产品第一,而且有点儿把它当做唯一了。前几年我们也是这样的,就把商业化这件事情放的比较慢。但是好在,招聘这件事情商业化天然不需要特别艰难的探索。互联网里你叫得上名字的公司,都是拉勾网的客户。

从2015年开始做商业化,现在快三年了,每年收入都有一倍以上的增长,去年也基本做到现金流平衡了,今年就要追求盈利。

《商业与生活》:还有什么促使你们追求盈利吗?

许单单:有一次,和我们的投资人弘道资本张逸龙聊天,他说你们五年了,应该学会做一个生意人。以前是小企业,现在要用大企业的眼光来看待自己了。他开玩笑说,我们太书生了不是生意人,在一个企业,要学会做一个生意人,赚钱是不可耻的。

合纵连横的时代,细分领域需要深挖创新

《商业与生活》:去年9月D轮融资,为什么是前程无忧领投资?

许单单:其实当时谈了挺多,有资源战略投资方,有财务投资方,团队最后还是选了前程无忧。

其实前程无忧,就是人力资源领域的腾讯。3Q大战后,BAT都去投资其他公司了,现在它们是中国最大的VC,几乎所有的小巨头背后都有BAT做股东。比如腾讯原来自己做拍拍,后来投资京东就放弃做电商了,转过来赋能京东,在微信里给京东导流。

在人力资源领域,用户数最多、资金最多的公司就是前程无忧了,它也借鉴BAT的平台战略,通过投资形成生态,赋能生态里的企业。

同时我们发现,如今大量传统公司,比如平安、蓝月亮、美的、恒大,都在饥渴的吸收着互联网人才。我们的生意就是把互联网人才推荐给企业,企业给我们付费。而前程无忧拥有海量的传统企业资源,这个数量级是拉勾的上百倍,这是一个巨大的客户池。

前程无忧有约60万付费客户,如果拉勾能够借助他的资源,除了自己的销售队伍售卖拉勾产品,也可以让他们代理拉勾的产品,让他的客户向拉勾付费,同时,我们销售也可以售卖前程无忧的所有产品。那我们的收入就会更快速的上涨。所以,比来比去觉得前程无忧最适合。

《商业与生活》:同行之间的投资,容易让人想到并购。

许单单:确实,投资并购这件事儿,其实也说不清楚。大家更关注的是公司的独立性,以及独立发展的空间,不同的公司不一样。所以只能等我们自己发财报,自己上市了。就是让时间来证明。

你看过去一年,搜狗的大股东其实是搜狐腾讯,上市的时候,王小川只有5%左右的股份,但是搜狗依然是个独立的公司;阅文集团上市腾讯是占80%多的股东,爱奇艺也上市了,你看这一大批公司,今天的这些小巨头,全都拥有大公司的投资,但并不妨碍这批公司的独立发展。反而因为大公司的战略资源,做得更大。

就像腾讯投资滴滴,滴滴又投资OFO,我们和前程无忧业务本质上是不重叠的,前程无忧要从头干互联网招聘这事儿,也干不过我们。

我觉得,今天的时代,到了一个合纵连横的时代。说白了,也是因为流量红利在减少,大家开始在里面挖深度,拉勾恰好是在互联网招聘这个领域挖的深了。

《商业与生活》:O2O最火的时候,都嚷着要颠覆线下。你想过拉勾要去颠覆所有的传统招聘公司吗?

许单单:这个倒没有。因为拉勾就是做垂直的,我们就是做互联网行业的。

前程无忧,猎聘之类的IT版块,他们有很多行业,IT这一个行业就占了25%以上收入。我们就是招聘里面的最大品类,就像当年的京东是淘宝的3C品类。整个行业的发展,就是不断的把一个小品类,变成一个独一品类的过程,在这个细分品类挖掘越来越深。我觉这是一个趋势,简单粗暴的流量获取时代已经过去了。

《商业与生活》:挖得深越来越重要?

许单单:第一就要合纵连横,然后第二就要挖的深,逻辑就是这两条。

2016年底,我们做了一个业务,内部叫交付,现在改名“拉勾猎头”业务。这个业务和传统猎头的区别就是,比猎头更便宜,更轻量级。我们有100多人的职业顾问,他会一对一的对接优质候选人,陪伴他们整个寻找新机会的过程。

这和过去的招聘体验完全不一样,比如过去整个互联网投简历,平均要投十四五个简历,才能有一个面试,但是在职业顾问推荐下,每个人都有面试机会,而且都是他心仪的公司职位。

这就是挖的深。所有的行业走的路径基本上都是一样的,必须一定程度上切入到线下,不然的话,你就没有生存的空间了。

管理的进化和进阶

《商业与生活》:这半年多,焦虑吗?

许单单:最焦虑的时候,就是前程无忧刚投资完了的那段时间,主要是公司的人心的问题。大

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