单个团队挖角费50万,保险企业掀抢人战

[节选自长江商报]

保险业高歌猛进

一场保险人才争夺大战正在打响。

    4月14日，一不愿具名的资深保险人士对长江商报记者直言，挖人明码实价，带领5-6人的小组经理岗位，能给一年3-4万的“财补”，再高一级则补贴到7-8万，而新成立的保险公司挖人的价码更高。

    一周来，长江商报记者走访10多位业内人士发现，随着银保渠道受限，个险渠道愈发受到各大保险公司的倚重，加上新开业保险公司、互联网保险公司的人才缺口，“挖人”现象十分普遍。

    4月11日，华中地区一位保险经代高管则对长江商报表示，“保险需求越大，挖人现象时有发生，但保险行业人才成长的核心是诚信合规、专业服务，要有职业责任感，如果单纯靠利益导向来挖人，只会刺激行业‘跳蚤’产生，对保险公司和客户都是伤害。”

    三月开始，华中一大型险企金牌销售主管刘宁（化名），将工作重心转向“招才聘才”。半月内她已在个人朋友圈里发送超过15条招聘信息。大约每次面谈3-4个人，每周三次，计划一年招到百人团队，“在行业做过1-2年还在坚持的，应该是有较大的决心继续深耕。”刘宁更喜欢面试有着1-2年工作经验的保险代理人，因为他们熟悉行业而且有一定的积累。

    不过，在她看来，1-2年工作经验的代理人也容易有跳槽的念头，经过系统培养和市场摸索后，更容易产生去谋求更大发展空间的念头。

    事实上，长江商报记者了解到，在基层员工层面，1-2年工作经验的代理人确实受市场欢迎；而在管理人层面，带领50人左右团队的营销总监更容易成为猎头的目标。

    一位中型保险公司招聘人士告诉长江商报记者，保险公司内勤队伍相对稳定，外勤队伍更容易被“挖角”。

    该人士透露，挖人的公司一般会给内勤管理者职位升上一级，薪酬上翻一倍；而能直接贡献销售价值的外勤管理者，则是市场的“香饽饽”，不管是新筹备的保险公司还是老牌保险公司，均会“瞄上”他们。

    业绩增速放缓，挖一个营销团队的方式，可以提高人员规模和人均产值。

    这已成为行业发展的常见模式。有资深保险人士称，无论是新开设的保险公司和业务转移，“外援+内部培养”模式能更快速完成目标。

    多位保险人士称，去年和今年以来保险公司“聘才”计划提速。

    从目前公布的六大险企年报来看，2016年中国人寿个险渠道保险营销员增长51.6万人，达150万人；平安人寿增长23万人，达110万人；太保寿险增长17.1万人（月均保险营销员），达65万人；新华保险个险人力增长6.9万人，达33万人；人保寿险增长4.8万人，达19万人；太平人寿增长3万余人，达26万人。6家上市险企合计增长106万人，代理人总数高达403万人。

    纵观行业历史数据，2010年为329万人，较上一年度增长39万人；2011年为335万人，增长5.9万人；2012年为277.68万人，减少57万人；2013年为289.96万人，增长12.28万人；2014年为325.29万人，增长35.33万人；2015年10月末突破505万人；2016年一季度突破700万人。

    不过，，各大险企更是加紧一边大幅度降低银保业务占比，一边提高个险业务所占比重，“人海战术”确实出现了一定的效益。

   越来越多传统保险公司不甘心只是充当“培训学校”，在留住人才方面花费出更多的心思。

    据行业人士介绍，目前险企不仅为一些优秀的“大绩优”提供在公司内独立经营权和业绩回归团队的权限，而且提供较为丰厚的奖励薪资，并提出“世袭”等创新方式。所谓“世袭”，代理人在公司服务到一定年限后，其个人和承接的全部客户及续期利益可以由其配偶或子女继承。

    还有一些保险公司如平安惠普、中国人寿等大公司为了发展业绩，集体报名参加了

“3W-增员大师”课程

   不仅能使个人层面上气质、自信心都提升好几个档次，还能让团队迅速扩大、保单量剧增、薪资飞速攀升！