为何卖保险的团队竟然还要每天上班打卡?原因是这个

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楼主 2019-03-26 16:55:24
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在和朋友聊我们保险工作时,总会问到:你们保险人的工作应该还是蛮弹性的吧?我说:是啊,每天早上准点上班开早会,以及早上培训结束之后,时间都是由自己掌握,确实蛮弹性的。他说:啥?你们做销售的还要每天准点上班啊?不应该每天都在跑客户的吗?我笑笑,你觉得有哪个卖保险的真会那么乖每天早上九点开始就走街串巷?在梦里四处乱串倒是还有可能......



由于从入行开始就习惯了这样的制度,曾经认为所有的保险团队都是有完善的早会制度和培训制度等等。后来才明白是自己too young too simple,每个团队都有自己的文化和制度,不过多评论。


每年年底时我都会把一整年累积的接近30多天的年假一次过请了(我们按照每月业绩会增加年假的天数,年假余额最多额外保留1年),其实依然会去办公室,只不过可以借此不用去早会罢了。不过,也因此发现,一旦有理由可以晚起,整一天的工作习惯就会发生改变,工作效率反而降低。所有每次有人问我:你们每天开早会,有那么多东西可以学吗?我会说:确实有很丰富的东西学,但这并不是重点。每天准时上班,精神地参加早会,是为了保持自己自律的习惯,以及有个很好的“成长氛围”。



“自律=自由”。这个座右铭是我去年读了一位美国前海豹突击队指挥官的一本名叫《Extreme Ownership》的书中看到的。作者杰克·威林克(Jocko Willink)有一次被“呆伯特漫画系列”的作者蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)邀请到家中做个访谈,由于谈的时间很晚,威林克于是在费里斯家里过了一夜。


第二天早上八点,费里斯的同居女友把费里斯叫醒,说:你那位朋友威林克,好像几个小时前就起床了,一直在看书,作为女主人,我都不知道怎么招待他啊......



威林克的正常习惯是每天早上4:45起床做事,这是以前作为海军陆战队队员的作息时间。但退役了,那么早起床干嘛呢?他说:早起能够让他获得一种在心理上战胜敌人的感觉!你想,当其他人至少八点才起床梳洗,而你那时已经工作了近3个小时,完成了不少工作,读了很长时间的书,自然心理上有一种战胜别人的感觉,对不对?


你是不是想说,那我晚睡晚起,一样是在别人睡觉时我在工作啊!效果一样啊!真的未必。你觉得强迫自己晚睡,比如要看世界杯或者不得不加班容易呢,还是大冬天的早上不到五点,就硬生生把自己从暖和的被窝里拖出来容易呢?早睡早起的人,自然在这点上的自律,显然更有挑战些。而无论是财富自由、时间自由、免于疾病的自由,自律对于哪一点不重要呢?



“自律=自由”这点上,在我们制定工作计划中,同样非常重要。这几天我为每位下属同事探讨他们自己写的工作安排。同事在Marketing处写着:“要发朋友圈,宣传一下自己积极向上,以及宣传一下公司和团队”,对TA说:你是打算一周发一次呢?还是一个月发一次呢?具体哪些内容算是积极向上呢?如何保证能够找到这些内容,有东西发呢?TA一脸懵逼地看着我,说:没想过耶。


在制定工作计划时,我希望能够做到:任何人看你这份计划,都知道你每天该干什么,并且能够以此来评价你到底做了没有。每天固定的工作计划订得越细致,能够执行的难度也就越低。把工作计划坚持做下来了,自律的习惯也会慢慢建立,这样的自律感一定会延伸到其他生活场合中。


更加关键的是一点:这能避免自己面临太多的选择,而不知道到底在干嘛。很多人觉得自由就是“我想干嘛就可以干嘛!”当你什么都可以做的时候,很可能你不知道自己该做什么。很多节假日休息在家,看上去很自由,觉得可以做很多事情,是不是就不知不觉啥也没干就混了一天了?可惜很多人工作中,也是这样“自由度日”的。



万维刚老师的书中写过这么一句话:如果你是个特别自律的人,每天面对各种限制,有各种固定流程,你每时每刻都“知道自己应该”干什么,你反而获得了一种自主的感觉。这时的你,才是自由的。


如果你觉得自己不自律,那么就给自己套上一个“枷锁”,从一个小小的坚持,开始吧?


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