经营智慧 优秀的寿险团队是怎样炼成的?
在寿险团队管理过程中，很多管理者面临这样的困惑：团队成员最关注哪些问题？团队领袖应具备哪些基本管理思维？团队领袖如何构建和管理团队成员？团队领袖如何与成员建立深厚友谊？团队领袖如何激励成员？团队领袖如何引导成员放大格局？团队领袖如何建立威信？团队领袖如何辅导成员提升业绩？……在2015年5月16日~17日举办的第十一届世界华人保险大会系列峰会广州峰会上，有多位寿险一线的优秀主管分享他们优秀的经验：
台湾富邦人寿经理杨美娟入行18年，16次获得公司年度冠军，她以身作则，用自身实践冠军去感染和鼓励团队成员追求冠军。她从三方面辅导打造成功的系统：对于团队的新人，她以严师的身份每月上10堂课，夯实他们的销售基本功；对于成长中的主管，她每周抽出三小时时间进行管理技能的授课；另外，她还举办了IDA俱乐部，号召团队成员积极追求IDA荣誉。
信诚人寿资深业务总监余泓湖在2014年、2015年获得优秀主管白金奖，为了让团队经营更专业化，他的“天湖”团队建立一个很好的管理系统——经委会，负责团队工作和活动安排，经委会之所以高效运营的原因之一是他对经委会人员进行精简，避免出现“三个和尚没水喝”的相互推脱导致低效率的现象。
来自中国平安聚龙团队佟欣在短短4年时间建立了一支300人的精英团队，她认为，要让属员不断成长，团队不断壮大，首先要敢于给团队设定高目标，并不断挑战和超越高目标。在团队中，只有20%的人可以主动找到成功的源动力，但剩下80%的人是可以激发出潜能，从而“被动”成功。
来自大东方人寿的执行总监张睸峭有一支年轻、富有活力的精英团队，她认为，在增员过程中，增员对象的品德与修养是最重要的。她会对每个准增员对象表示，做保险不仅可以赚钱，更重要的是可以修养个人品德，实现帮助别人，从而拥有更大的人生格局。
