“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,营业部中的功能小组能够很好的帮助我们完成营业部中增员选才、辅导训练、日常管理等各项工作,并建立标准化、专业化的经营系统!
功能组运作是寿险团队企业化运作的一个必不可少的核心组成部分,是一个高端医疗险团队的浓缩框架,它有效整合团队资源;功能组成员是团队的灵魂人物,是他们凝聚了团队的人气、士气和才气,从而让团队井然有序、伙伴相对单纯而又不失活力,各项绩效稳中推进。
笔者在保险行业有7年的经历,曾担任过功能小组的核心成员,对自己综合能力提高的帮助是很大的。
我们也知道,功能组建设不是一场“运动”,大主管目标要坚定,在运作过程中也不可能会一帆风顺,同时各项绩效不一定立竿见影,它需要点滴的积累,但是它一定会是寿险团队持续壮大的保证。
营业部中团队功能组的运作始于2010年,很多团队得到了发展与壮大,然而7年来,团队真的做到了持续壮大了,特别是在2015年6月份取消了保代考试后,不需要考证,就可以做保险,你的团队发展壮大了吗?
未必,以笔者亲身经历过,很多保险公司的营业部没有壮大,相反锐减,严重影响士气,部将不部,没有部门了,取消了独立职场运作的资格了!若你的营业部还在,有需要提升的地方么?想到了解决办法没有?
如果亲爱的团队长,您能回答笔者说的问题,拍拍胸脯上,您表现很好,我才不信呢?这半年笔者去了全国各地,广东、浙江、北京等地上百个团队参观做调研,非常明白和清晰了解,亲爱的团队长缺少什么了?你的部经理功能组运作缺少了几个先进的科学部件
(提示:不是所谓p-a-c的手工运作的纸质系统,不是某些人的先进的所谓经验传授,更不是拍手鼓掌的某些营销平台的经验分享,它是客户管理系统,能有效复制和传承的)
在这里再次奉劝某些做了近20年的资深老团队长,这些老团队长们还在学习中,每次只要有学习的地方,哪怕千山万水地再遥远,学费再贵都要去,当时很心动激动,最后回来后一动不动,因为这位团队长学到的东西是不能复制和传承的,只是听优秀人讲故事,我们只有鼓掌的份,对新人可能没有多大的价值,因为你的新人条件不匹配,不能去模仿,似不象,教训很深刻。。。)。
亲爱的营业部团队长,您天天忙,保险公司繁琐的事务限制了您的思维,不能坐井观天了,还有这么好的客户科学系统等着您用,帮到您打造一支真正的综合素养高、产能高、幸福指数高的三高团队!