增员 你未来的保险团队伙伴长什么样子?

1、成交或未成交客户

2、亲戚朋友、兄弟姐妹

3、同学、校友

4、嗜好、兴趣相投的人

5、过去及现在邻居

6、从前工作同事

7、太太或子女的好朋友

8、军中战友

9、其他行业的推销员、文员

10、报纸广告、登报

11、人才交流中心——职业介绍所

12、业务员及主任推介

13、推介人、影响力中心

14、自己上门者

15、时常买卖、付款对象

• 增员有市场的人

• 增员目前收入不满意的人

• 增员不怕赚更多钱的人

• 增员最近想更换职业的人

• 增员喜欢推销或服务社会的人

• 增员爱好保险事业的人

• 增员认同保险事业的人

• 增员年龄适当的人

• 增员人际关系良好的人

• 增员品德良好、值得信赖的人

• 增员做人成功的人

• 增员有企图心的人

• 增员可塑性较高的人

• 增员有业务经验的人

• 增员想要创业的人

• 增员想追求挑战的人

• 增员想对自己挑战的人

• 增员具有潜力的人

• 增员家庭会支持他的人

• 增员目前从事外勤的人

• 增员目前在找工作的人

• 增员你觉得适当的人

• 增员具有爱心并乐于行善的人

• 增员想要创造历史的人

不同营业部对增员对象的条件可能也有所差异，有些营业部可能会以家庭主妇为对象，有些营业部可能会偏好年轻人，单位主管可以依自己经营理念及单位特性描述出增员对象的轮廓，以下是几个设定条件的参考方向：

★性别：女性业务员从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。

★年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。

★学历：高学历增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意、学历好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。

★职业：可从目前或以前从事的行业，如销售业务，一般行政管理工作，中小企业责人、家庭主妇着手。

★婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历亦趋于成熟。

★个性：寿险业务员是要从事销售工作，职业伦理、勤快、企图心、亲和力、忍耐力、忠诚度、行动力、积极乐观等都是必备条件。

★工作经验：可显示出被增员者过去就业状况成功的型态。

★其他：如参加社团、健康良好、社交活动、经济状况、操守等。

刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期营业部经理自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。营业部经营一段时间后，单位主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。

这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人难增员，并需小心培养

在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的部经理来讲，较想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。