Day8团队|在精英云集的全港第一大保险公司,为什么这个团队可以取得5倍于公司平均水平的业绩增长?

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楼主 2018-11-08 15:41:38
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2016年的下半年可以说是香港保险业“腥风血雨”的半年:

  • 2016年10月29日,停止使用银联卡缴付保费;

  • 2016年12月17日,VISA/MASTER卡每张卡只限刷一次;

  • 2017年1月1日,换汇、汇款需申报原因,国内外汇取现额度实际被限定在1万美金;

而“财富效应”也吸引着越来越多的保险从业人员进入这个行业,行业的竞争日趋白热化……

5倍于公司平均速度的增长


根据香港保监局公布的数据,2017年第一季度保公司的代理团队人数比去年同期增长了29%,而代理渠道的保费收入增长了33.6%,都是比较稳健的增长。而在保公司,有一个名为“第8天”的团队,在2017年上半年,团队人数取得了比去年同期125%的增长,而团队的业绩则相比去年同期飙升168%2017年上半年,已经超越了2016年全年的业绩!



为什么在政策环境日益收紧,竞争日益激励的大环境下,这个团队仍然可以取得如此迅猛的发展呢?团队的成员透漏,主要得益于团队的两大理念:


坚持走专业化道路


很多团队都会标榜自己的专业,但是“第8天”团队却是在实实在在的践行这个理念。这个团队的平均学历为硕士,拥有多位博士和银行背景的专业人士。平时团队的学习、培训、专业讨论蔚然成风,要求每一位成员熟读产品资料。团队创新性的为新入职的同事成立了自己的“MDRT军校”,每天早上通过实用性很强的培训和模拟练习等强化训练,在短时间内使得新同事的专业技能获得大幅提升。


坚持以客户为中心的销售模式


不同于大部分的保险代理人“以产品为中心”的销售模式,“第8天”团队定位自身为“医生”的角色,而不是在药店里“卖药”的。医生不会直接卖药给病人,而是要通过“望闻问切”,了解病人的病根,然后对症下药。同样,每一个家庭需要的保险方案也是不同的,只有适合的才是最好的产品。给客户解释的清楚,让客户买的明白,也因此赢得了更多客户的信任!



港交所的主席李小加认为,香港下一步会发展成为中国的离岸财富管理中心,而一只高素质的保险服务团队就是离岸财富管理中心不可或缺的一环。“第8天”团队有着更为远大的目标,也希望有更多优秀的人才可以共谋大计!




你可以点击“阅读原文”,了解团队leader对于行业的看法。如果有兴趣加入该团队,也可以长按下方的二维码:


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