不可不读:中介对你说

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楼主 2019-11-07 14:42:18
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大家好!我是一位房产经纪人,在北京做这个生意已经七年了,资历不能形容为不深。在近几年房地产市场的起起落落中,在风云变幻中,北京的房地产业也有自己的看法,不敢指出迷宫,但我希望我的经历能对困惑的购房者有所帮助。

     永远不要相信房地产经纪人
       不是说中介的话都不能信,而是不可尽信,哪怕是知名中介。在你看房的时候,中介一定是把房子的优势都夸大好多倍讲给你听,但是房子真正的缺点,基本都轻描淡写。如果你真想了解这套房子的优缺点,不妨在小区里面转转,当然是在没有中介“陪同”的情况下。这样一来,你可以向小区里面的人了解一下小区人员的整体素质,物业管理的水平,周边配套是否方便。当然,也不排除有些居民看别人买房眼红,故意说房子不好。所以,你跟人家聊的时候,不要说自己想买房,就说自己的房子在这个小区,一直空着,现在想搬回来住,问问小区的情况。
   
      中介在整个交易过程中,所起的唯一作用就是带你去看房。如果你看好了房子,中介会摸清你是否特别想买这套房子,如果你表现出“非它不买”,那他肯定同业主联手来忽悠你。所以,如果你很喜欢看中的房子,也不要表现得太积极。抱着一种,可有可无的心态,中介就会在你和业主之间平衡一些。但如果你看中的房子,地段、价格都很有优势,那对不起,中介肯定不会把抱有可有可无心态的你当回事儿,因为肯定会有更积极的买家来让他操控。

        当你签署协议时,请清洁你的眼睛。
       在签买卖合同的时候,我想告诉大家的是,对于那些建委发的制式合同,不必太计较,只要认真看清楚,把里面空白处的东西签签就好。最重要的,是中介给买卖双方签署的《补充协议》。很多人都有买卖过二手房,不妨现在把合同拿出来细究一下。你会发现里面全部都是对甲乙(买卖)双方的要求,而对于丙方(中介机构)却没有任何明确的要求。当然,最能体现丙方作用的就是,如果乙方(买方)不按时交纳中介服务费的话,视为违约哦。所以,大家在签合同的时候,一定要让丙方把他们要负的责任体现出来。一般中介是不可能把对自己的制约条件写到这份协议里面的,这就是我所说的,中介最大的作用就是带您看了房子。

       大代理商不一定擅长做事。
       我所在的中介公司规模很大,也正因为如此,办理二手房交易手续的时候,流程更繁琐,时间更长。因为大中介就跟一般的大公司一样结构繁杂,一份合同要经历很多部门很多人的手,才能到达最后网签。但小中介就不会(这里指的小中介,是具有国家承认资质的,也就是可以进行二手房网签的中介公司),小中介一般一个单子,就是一个人全程跟踪,处理起来简单、快捷。所以敬告各位,大中介不一定是最佳选择,很多正规的小中介比起行业巨无霸来说服务态度更优、行动也更有效率。

另外,代理商也有一种优越感,他或她认为自己的公司品牌够硬,市场份额足够大,似乎只有他或她才能帮你找到客户或房子。如果你也认为你在他们面前软弱,那就是悲剧。

       探员不是你的朋友。
       房屋中介说到底不过是一份谋生的工作,最终目的是挣钱,而不是为了交朋友,跟中介搏感情是没有用的,谁给的中介费多,不打折,中介就会把性价比相对较高的房子推荐给谁。举个例子吧,你跟一个中介经纪人看了很多套房子,你们已经热络到称兄道弟了,但是,只要你在签合同的时候提出中介费打折,你就会发现,之前的一切都是假象。如果这套房子还有别的客户看上,但人家中介费比你给的高,我敢保证,这套房子,你是买不着了。
 
      最后给大家提个醒儿,中介费和定金按行规是退不了的,因为合同上面一般都会写:如果批贷不成功,买方需要继续贷款,如果贷款还不成功,买方需要自筹尾款付给卖方。中介一般都会告诉你:没问题,肯定能贷这么多,甚至比这还要多!但中介不是你,他不会考虑你筹款的压力。中介都是这么想的,反正合同你已经签了,首付和中介费也付了,你要是不买了,业主的定金和中介费都不会退你的。你的麻烦也只能自己扛了。

 

 

 

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