为什么大公司终于开始用SaaS了？

3年前的春天，主导投资过找钢网、北森、销售易等知名to B项目的经纬中国合伙人左凌烨有一个预言：SaaS市场就是得大客户者得天下。

但直到to B大势已浩荡而来的当下，中国的大型企业仍在选择SaaS产品时有诸多疑虑，他们对标准化、轻量级的SaaS产品常有两个灵魂拷问：产品能力够强吗？数据放上去够安全吗？

然而从2017年开始，行业整体数据和部分标杆案例透露出一个新信号：向来矜持的大公司，正对SaaS厂商敞开心扉。

本文通过典型案例采访，获得了喜马拉雅、绿地控股集团、奥飞娱乐等公司选择、使用SaaS产品的一手资料。

其中，中国房地产行业的重要玩家绿地集团（1992）和以“喜羊羊”、“巴啦啦小魔仙”等IP著称的奥飞娱乐（1994）都是成立20多年的行业龙头企业，经历了从SAP、甲骨文等重型软件向轻量级SaaS产品的转移。

这些公司的决策，蕴含着对从业者和投资人来说十分重要的信息：那些跑在前面的人，怎么做？怎么想？

▌1.大公司拥抱SaaS

从行业宏观数据可以看到，2017年开始，SaaS的核心用户出现了从小微企业向规模更大的中型企业转移的苗头。

如下图所示，在2016年，已使用SaaS的存量用户和在一年内有打算采购SaaS的潜增用户峰值出现在51~200人规模的小微企业；而到了2017年，存量用户和潜增用户量的高峰值滑到了201~500人和501人~1000人的小型、中型企业，二者合计占比达57.2%。