榜样的力量---保险销售优秀团队北京分行西三环支行专访

发表于 讨论求助 2022-01-08 04:24:53



北京分行在保险销售的热潮中,涌现出了一批优秀支行和个人,以下为率先在保险销售中崭露头角的西三环支行零售团队的经验分享:


保险破冰之旅:从2015年下半年以来,西三环支行针对保险工作开始了从观念到行动的破冰之旅。这是一个漫长且痛苦的过程,首先从理财经理的保险活动量抓起,初期要求每天见到客户就要提到保险,不断练兵,并在每日夕会中进行“情景再现”,推敲保险产品,互相纠正销售过程中存在的不足。在日复一日的练习并不断总结的过程中,理财经理从内心完全认可了保险,完全抛开了“不好意思开口”的包袱。随着对产品讲解熟练度的提升,保险销售技能也更加精进,不再是简单描述产品形态,更多从保险理念和功能角度讲解,可谓“无招胜有招”!


热烈的氛围:破冰之后,理财经理对保险销售的主观意愿非常强烈,整个支行形成了保险销售的热烈氛围!虽然有业绩的压力,但他们依然每天很积极很开心地跟每一位资金即将到期的客户去分享保险的作用,了解客户的需求,真正去帮助客户拿走担忧!通过这半年多以来的保险学习与销售,理财经理的自身定位更上一个台阶,从原先的投资理财到现在能为客户解决更多生活中存在的问题!说完一天的保险,很辛苦却依然处于亢奋的状态!


榜样的带动:李梦主管及叶冰柳等理财经理非常热爱学习,喜欢钻研保险产品及其功能,出了大单后及时分享并激励更多理财经理!同时,参加完分行保险冲刺启动会及卢行的座谈会后,理财经理都能把最新的保险观念分享到支行,互相勉励!


培训学习:分行的所有保险培训都积极参加,不放过所有能学习的机会,包括支行综拓客户的联谊会上,对寿险大绩优的宣讲内容进行录音学习!研究各国的税法政策、遗产税最新的动向、婚姻法财产分割的规定等,不断补充自身各方面的专业知识!






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