想做好保险,却“早会没营养,团队没氛围”咋办?

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楼主 2019-07-07 02:09:10
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进入保险公司,会有一条“纪律”:新伙伴必须每天参加晨会!原因主要是两点:


1、在早会中不断学习,演练销售技巧。


就像游泳一样,你可以通过上网查找资料,乃至请教练详细分解游泳的每一个姿势与步骤,甚至把这些步骤与方法背得滚瓜烂熟,但你不下游泳池,不去练习,就永远学不会游泳。所以想做好保险,就要在早会上不断学习,演练销售技巧,不断摸索,不断尝试,才能形成适合自己的一套销售风格。


2、在早会中汲取源源不断的正能量和前行动力。


作为保险从业人员,就是要不断提醒客户面临的人生风险,引导客户建立正确的风险保障及财务规划观念,进而为客户做财务及需求分析,并为其提供合适的财务解决方案,因涉及到“生老病死残”的字眼,遇到拒绝的特别多,受到的打击特别大,要想走过最艰难地新人期或疲惫期,就需要参加早会获得源源不断的正能量。


可时间长了,许多人已经明白:没有成长,激励也没有用。没有趣味,喊口号也没有用。没话找话,员工更不听话!



既然早会的功能就是给伙伴提供营养,让我们快乐,受激励,感受团队的温暖。现在这些都没有怎么办呢?



如果你是一个积极的行动者,你应该自动自发自觉地提出一些合理化建议,参与到早会的经营运作里,把你自己的想法付诸实践。


大家要知道,一个团队的好坏依赖于每个团队成员的积极性、主动性和努力,如果早会没做好,或者这个团队氛围不好,其实是团队每一个成员的投入性都不高,这当然需要团队长来做工作,更需要团队成员主动自觉自发地去做,因为保险团队不像其它公司团队,它本身就是相互独立的保险代理人,实际上,保险代理人和师傅、团队长的性质是一样的,没有上下级关系,有的只是合作伙伴关系,所以团队真的是大家的。


如果你认为早会不好,可以和团队长去沟通怎样改善,甚至主动请缨、毛遂自荐去主持早会,去做精彩的分享,这些都会改变早会的氛围和内容,给其他人带来益处,同时自己也可以获得营养,因为有了锻炼的机会、有了一个很好的平台去分享,去展示,去提升自己的领导力、演讲能力和自身的人格魅力。



参与越多,你的收获就会越大。永远不要停留在抱怨、指责这种层面去思考和做事,这样你永远都不会成功。



所以当你发现早会不好或者团队氛围不好时,正是你发挥自身能力的时候。


要知道,早会或团队出现问题,就需要有能解决问题的人站出来,谁有能力谁就可以脱颖而出,你把早会经营地好,团队经营地好,大家都受益,领导魅力是不是提升了?你的主管和领导是不是会很开心?他会很赞赏你,他的资源是不是会更倾向于你呢?这个就是很简单的道理,你帮别人解决问题,别人才能够帮我们解决我们的问题。


将来你有自己的大团队时,还能把这段时间的锻炼和提升顺利地应用。


所以,千万记住:所有的成长都是自己的,是别人拿不走的,主动积极地去做事情,永远都不会吃亏!看上去麻烦、费心,实际上你获得的会更多!


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