尾声
小白今年30岁,
是个常加班的“码农”,
和老婆两人在北京打拼,
用几年时间咬牙凑出了首付,
贷款在市郊买了套房。
最近,老婆又刚诞下一个小baby,
一家三口的生活虽然辛苦,
但充满了阳光和希望。
从2017年1月23日起,
小白不再只是一个“码农”,
在徐老师的帮助下,
小白完成了从保险“小白”,
到保险“老司机”的晋升之路。
在徐老师的鼓励下,现在小白打算写一篇总结来回顾一下自己的保险探索之路,帮助更多的朋友从对保险的一无所知到能轻车熟路地选择保险产品。
初窥门径——主动出击,了解保险
保险圈子名声有点差,原因有三:
1、保险产品复杂,条款长费率计算高深
2、部分代理人满嘴跑火车,忽略客户需求
3、老百姓保险基础差,难以辨认产品好坏
因此主动融入保险圈,学习基础的保险知识,了解各款保险产品的功能,才能摆脱上面所说的那几种情况。
保险,用行业内传的很广的一句话形容就是,保险姓保。无保障,不保险!
保险就是家庭经济的备胎,它不能直接避免风险发生,但至少,万一发生了不幸,家庭经济不会垮!
其次随着互联网金融时代的到来,网上购买保险方便靠谱,除了传统的代理人渠道,我们还有更多的选择。很多朋友会担心互联网保险的安全性,其实从法律上说,电子保单和纸质保单一样,都具有法律效力。
具体可以看如下文章
精算师帮你分析——互联网保险靠谱吗?
精算师为你解疑——互联网保险怎么理赔?
讲到这里,小白补充道,
“很多朋友在入门阶段,
首先接触到的代理人,
大多只讲产品的好处,
注意事项基本不谈,
传统保险购买前连条款都看不到!
而互联网保险可以仔细分析比较!”
略有小成——风险和保障的分门别类
知道了什么是保险,我们再看自己到底有哪些风险需要保障。
买保险,一定要根据自身保障需求精选产品,即使产品再好,如果和你的需求不符,你也不用多花那份冤枉钱。
徐老师给小白看过一张图,给大家分享一下:
上图把人生常见风险分成了四个象限
其中第一象限(右上角),风险的发生率高、损失额大,可以依靠年轻时的储蓄、投资积累,自己承担风险;
第二象限(左上角)则不同,风险发生率低,但损失额大,普通家庭难以承受之重,于是保险便成为了不二选择,因为可以通过挑选相应产品,实现以低廉的保费,获得高额的保障;
而第三第四象限(下方),损失额度低,所以无论发生概率大小,都可以由自己承担。
例如在小白这个30-40岁左右的年龄段,主要面临三大风险:
1、健康风险;
2、意外伤害风险;
3、身故风险;
这就是这个年龄段的保险需求。
面对三大风险,我们用四类产品来进行保障:
1、重大疾病保险;
2、医疗保险;
3、意外保险;
4、定期寿险;
相信这四类产品对大家来说都不陌生,小白之前在徐老师写的很多文章中都已经了解了很多,大家如果还有疑惑的,可以回顾一下。
「保险小白进化论」需求篇(上)丨分门别类——哪些风险需要保险保障?
略有小成——
“看”保险前要知道的事儿
选择产品首先要摆脱普通人对保险业的误解——大公司比小公司靠谱许多。
其实不然,第一是因为小公司的规模其实不算小,小是因为成立时间短,资历尚且
二是小公司的产品性价比可能更高,最通俗的解释就是,因为起步晚,所以需要提高产品性价比和大公司抢占市场份额
,0投诉的大多是中小型保险公司。具体可以点击:
72家人身险公司投诉处理大排行,你的保险公司排第几?
什么是等待期?
什么是犹豫期?
什么是除外责任?
如实告知需要我们全部把家底都翻遍吗?
如果我没有如实告知,是不是合同就不成立,要解除了?
总结到这里,
小白顿了顿,想了一下
无奈的说道,
“上面这几个问题,
一时半会儿也说不清楚,
答不上来的朋友,
可以看看徐老师以前的文章
保险小白进化论」投保篇丨精打细算——买保险前,这些事儿可得门清!
驾轻就熟——规划你的保险方案
总结到这里,对前面的知识都了解的还算透彻的朋友,可以试着跟小白一起来规划自己的保险方案了。
保险规划,也要有规划的基本原则。
首先要考虑的,是你的身体情况、收支情况,以及对风险的需求;然后,按照大风险转移、小风险自留的逻辑,按照保额充足、保费低廉的原则;通过四类险种——定期寿险、重疾险、短期医疗险和短期意外险,来完成保险配置。”
知道了险种配置,那么要保多少合适,即确定保额。
这张图是给小白自己用的,大家可以参考下:
别看保额动辄都是几百万的,其实保费真的没有大家想象的那么贵,这一点小白在徐老师的建议下已经敢拍拍自己的钱包做保证了,保费支出大约应占家庭年收入的2-5%就够了,稍微富裕的可以到10%。
一说到选择产品,
小白又细想了一下,
很认真地说,
“与其买返本,
不如买纯保障产品,
建议保障到退休即60/70岁。”
徐老师看完小白的总结后说道,
“总结得很好,
小白你现在算是保险老司机了,
我还记得刚见面时说的话——
遭遇不幸,保险是雪中送炭;
一生平安,保险是锦上添花。“
(完结撒花~)
徐老师简介
拥有超过10年的中国和亚太地区保险工作经验,负责产品开发、承保、再保、准备金评估和保险公司财务分析等工作,为多家互联网保险创业公司提供精算咨询和顾问服务。在工作之余,为上百名消费者提供个性化的互联网保险解决方案。
「保险小白进化论」系列文章主要介绍老百姓“小白”,在徐老师的指导下,如何主动走近保险,详细了解产品,顺利完成全家保障配置的过程。
「保险小白进化论」
「保险小白进化论」基础篇丨追本溯源——保险是个什么玩意儿?
「保险小白进化论」需求篇(上)丨分门别类——哪些风险需要保险保障?
「保险小白进化论」需求篇(中)丨有的放矢——预算有多少?保额定多高?
「保险小白进化论」需求篇(下)丨化繁为简——终身/定期/返还/消费,到底怎么选?
「保险小白进化论」投保篇丨精打细算——买保险前,这些事儿可得门清!
如果对系列文章有任何疑问,可添加徐老师微信号:renminFCAA