经营智慧 品质团队成就品质保险人生

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楼主 2019-04-15 08:28:14
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观察那些杰出的寿险营销团队,我们可以发现,他们都有一个共性——品质高。他们的团队文化丰富、纪律严明、富有激情、战斗力十足,那么他们是如何做到的呢?本次杭州峰会特别邀请了杰出团队主管,分享其打造品质团队的经验,助您帮助伙伴们实现高品质的保险人生。


新华保险浙江分公司营销总监宋明华认为,团队的核心价值需要通过良好的基础管理来实现。而基础管理中,出勤是至关重要的一个环节。没有出勤,想要把团队做大就成了空谈。针对出勤管理中的难点,他认为可从以下3方面解决:1.从分公司到中支到营业部做到统一,上下同时做;2.不同人员分别沟通,具体情况具体交谈;3.不出勤人员逐一沟通,实在不出勤的人员劝退。


没有“梧桐树”引不来“金凤凰”,来自中国平安聚龙团队的主管史军认为,团队的主管就是团队的明天,主管的增员标准奠定了团队的架构,在他的聚龙团队,他的增员标准是:学历需在大专以上,年龄在25岁—45岁之间,专业和金融及销售相关,有工作经历及人脉资源,有企图心愿意挑战自己。四年时间,他的团队人力从56人到320人,团队中RFC认证从7人到80人,获得国际龙奖IDA伙伴从5个到39个。如此的成长,为他的团队建立了良好的影响力,良禽择木而栖,高素质人才趋之若笃。


在美国,25%的成年人倾向由网路,电话,邮件非面对面方式购买人寿保险;64%的成年人倾向经由保险销售人员或财务顾问购买人寿保险,此意向于1996年的占比为80%31%25-44岁群体更愿意向保险提供商直接购买人寿保险,其中75%的人优先选择网路的渠道。保险行销战略长凃开元表示,网络科技对我们的工作和生活都带来变异,很多消费习惯都随之改变,国内的保险机制将来很有可能和美国保险市场一样发展,这就要求保险从业人员要求自己有很强的专业能力和自主经营能力。

磊山保险经纪人股份有限公司首席顾问李佳蓉分认为活动对团队的意义在于它会让团队成员在参与过程中产生力量,主管在带领团队参与活动时要把活动的目的先明确,不是别人举办了这个活动,你也跟风要举办这个活动。磊山团队的活动主轴分为爱、学习、荣耀三部分。其中,她认为带领团队参与慈善公益活动是建立团队文化的最好方法,慈善公益活动不会耽误伙伴的业绩,在磊山团队,公益活动月恰恰是伙伴们业绩最好的月份。在别人的需要上发现自己的责任,你的团队会以你为荣。

来自中国人寿厦门分公司处经理林梅毕业于厦门大学,在从事保险行业之初,她面临较多的质疑和反对。她分享道,刚加入保险行业时,她去拜访曾经的大学老师,但老师告诉她,为了拒绝另一个总是叫他买保险的从业人员,他已经买了一份保险。林梅从那时感觉到要做一个与其他人不同的保险从业人员,必须做一个专业的理财顾问,走专业化之路为客户提供有价值的财务规划服务,学习RFC让她成功地做到了这点。

来自太平人寿厦门分公司的区域总监曾小旋在刚从业时,件均保费只有2000元,成功转型为专业的理财顾问之后,她做到了平均每两天成交一件保单的增速。她表示,在第一次约见转介绍客户时,她并不会急于出示计划书,而是了解客户的具体情况和讲解财务知识,第一次见面之后便详细地做计划书,在第二次见面时出示为客户精心设计的计划书,即促成。欲速则不达,专业的财务知识能让你更好地了解客户的需求,少走了很多弯路。

中国人寿福州分公司高级业务经理王云霞在团队中建立了一个战斗力十足的“IDA俱乐部”,形成一个大家庭,互相学习互相分享,共同把保险当成终身事业。IDA俱乐部以快乐行销、品质认可为理念,同时也有严格的管理制度,如果俱乐部成员有2次以上不参加俱乐部活动,那么将会被退出。鼓励俱乐部成员相互挑战,结束后分享其成功或失败的原因,激发伙伴们的竞争意识和学习热情,挖掘自己最大的潜能。

平安人寿厦门分公司区域拓展部梦想督导区处经理邓万勤的团队目前已达500人,刚开始为了做好团队,她从自身改变做起,恶补自己的文化知识和语言表达,让自己更有魅力。在团队发展中,她的增员理念一步一步改变:最初,她用自己的收入作为增员的吸引;而后,她对自己进行豪华包装以期产生增员吸引;再后来,她采取了用整个行业的宏观视野去吸引新人;而现在,她是用“爱”来吸引新人。


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