进错了保险公司和团队,我的未来还有机会翻盘吗?

最近有一位在其他保险公司业绩不错的小姑娘主动联系我们，想了解我们的团队。她坦诚地说：“我现在每个月都有客户，但是心里特别不安全。我看不到我的未来，不知道现在的业绩能不能持续，也找不到一个明确清晰的上升曲线。”

过去三年香港保险行业非常火爆，很多公司和团队都在疯狂的扩张，也有很多其它行业的人转行加入，而且业绩都还不错。市场火的时候大家都有钱赚，新人随便加入一个平台就可以做生意，但烈火烹油之下，许多潜在问题只是还没有到爆发的时刻。

公司平台和团队文化在市场好的大势下，好像没有很大影响。但市道回归正常和理性后，很多人会慢慢发觉自己的平台配套可能跟不上市场发展：既协助不了自己招募和建立团队，也缺乏专业培训，最终拖住了自己未来发展的步伐。

我们常说良禽择木而栖。如果在一开始没有认真选择就匆匆的入行，过了一段日子发现平台和团队并不符合自己的三观，还来得及重新洗牌，去看看别处不一样的风景吗？有不少其它保险公司或经纪公司的朋友们找我们聊过事业困惑，我们也分享几个常见的问题，给这些希望有一次“洗牌”机会又担忧的朋友们：

去年突然收到一位朋友的微信，非常着急约我出来见面，说非常后悔加入了错的团队。2015年底市场比较火的时候，刚好有一位朋友介绍，她在没有想清楚平台的文化是否适合之前，就被朋友迫不及待的拉入了团队。接下来的2016年她做到了Court of Table （COT），但在2017年市场却未能持续的时候，她的业绩大幅下滑，招募来的新同事也都素质一般，怎么培养都培养不起来。

她团队的领导不接地气，再加上团队内部管理上有很大的分歧，导致她面临着开拓市场有心无力。她想转来我们团队，但得知同公司转区域需要一年的等候期，她的脸色一暗，最终唯有无奈的留在原地。

香港比较大的保险公司屈指可数，同一个公司下有几百个文化迥异的大小团队。大多数应征者不是选错公司，而是进错了团队。可惜因为同公司的反竞争规则，想再换团队的成本非常高昂。因此在确定公司选团队的时候，务必要充分了解，再做决定，切勿因为个人感情而冲动加入不适合的团队，耽误了宝贵的发展时间！

保险业有各色各样的团队文化，但大多数建设团队的核心方法都是依靠一带一的“师徒制度”。如果领导自己很牛，很可能教出几个新星，但付出的时间远远超出自己开拓业务的时间，失败的概率也很高。如果队员资质不够好，领导自己成绩受影响，组员也培养不起来，得不偿失。

从领导力和组织管理的角度，每位领导的精力和影响力是有限的，一旦直接领导的人数超过了6-8个人，就难以把规模做大做强。因为“人治”不能依靠系统来分担培养组员的时间，领导也无法无止境的腾出时间为自己团队制定更长远的计划。一个真正健康和持续性的团队系统，绝不应该是单靠一位精神里领袖来推动，而是在领导不在的时候，团队仍然能保持强劲的生产力。

我们见过在在其它公司待了整整三年的代理朋友小A，因为直属leader不给力，自己有力不知道怎么使，三年来筋疲力尽都没达到百万圆桌的资格。但她下定决心换了一个新的团队之后，短短几个月就做到了几倍百万圆桌的资格。

如果你正在选择团队，或者正在努力摸索建立自己的团队，请先仔细考虑一下：你会选择“人治”还是“系统“管理团队的方法？哪一个更适合你，让你走的更长远？

前年，有一位新同事Anna从别的保险公司转投我们的区域。Anna在前公司已经工作几年，个人能力和业绩相当不错。但是因为系统支持不足，奋斗好几年都建立不起来自己的团队，辛苦培养的队员来来去去，每天忙得焦头烂额。

Anna下定决心加入我们的平台来培养未来团队，但准备离开旧公司前，她的心情非常纠结，不知道客户们是否体谅她离职的苦衷。

意想不到的是，当她逐一和客户解释她的选择和原因后，所有客户不但没有抱怨，反而很理解和支持她的选择。后来不少客户也跟这位同事在我们公司投保了其他保单。Anna换到我们这个专业培训系统的平台后，半年之内就组建起一支精兵强将，一扫之前几年的失意。

记住，修正你之前错误的选择永远不会太晚，重点是你愿不愿意踏出改变的第一步。

在市场必然会变化的时代，每个人的事业发展时间都是非常宝贵的，如果真的想在保险行业跳出瓶颈走的更远，决心和行动非常重要。如果走了弯路，建议尽快止损、弃暗投明，找到可以让你持续发展和成长的团队和平台。

我在未成为友邦香港理想集团（Utopia）旗下Envision远景团队总监之前，有着十多年的私募投资经验，这些经验和保险业并不相同，我在转行的时候，也有过犹豫和不舍。

但来到理想集团后，我才深刻的领会到遇到有远见的领导、合适的平台和志同道合的合伙人，大家一起奋斗的指数型成长，远比个人缓慢吃力的积累更重要。    

在短短两年间，我从一位每天对着电脑屏幕默默建模型的白领，成长成一位以身作则的专业顾问和领导者：连续两年达到Top of the Table （TOT）、在2017年获得香港保险协会最杰出财务策划师金奖的荣誉，并多次为公司事业讲座演讲。

我非常感恩能够在【复制年青COT系统】下的理想区极速成长，让我和同事们的事业都迅速成长。让我更开心的是，自己团队的成员在亲自指导下再配合专业的培训系统，两位同事入职不久就达到超过百万圆桌（MDRT）的资格, 陪伴我一起升职。我们也高兴的看到，不断有更多来自各行各业的优秀人才想了解或加入我们Envision远景团队。

每个时代都有它的机遇，你找到事业翻盘的机会了吗？如果你是想转换平台的同行，有兴趣了解我们的团队，欢迎加以下微信号联系。

微信号：xingyuan1836 

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