营销学中的“瘾性力量”

企业希望消费者像信仰神一样信仰自己的品牌，像对烟草一样依赖自己的产品。在“道若极三境”中，这即由品牌信任到品牌信赖，再到品牌信仰。

所谓“穷玩车、富玩表、败家玩单反”，这句不知从何而来的话，虽然看似从资本力上说不通，但却表达了出自于心里的“瘾性力量”。

同样是机械，并且车和表都有纯手工产品、都有艺术成分，都是单反所不具备的；

汽车是机械美学对空气阻力的挑战、手表是机器艺术对地心引力的挑战，单反？

一般商品购买即是一次消费的结束，而购买单反只是消费的开始。

一般商品是改进人的生活方式，单反可以改变人的生命方向；

和汽车相比，单反的专业操作并没有像汽车手动挡一样大面积沦陷；

和腕表相比，单反的机械原理要简单的多，构造也简单的多，却无需贲饰。

总归，单反这个瘾性品类，没有因日益扩界夺食的手机而崩盘，其核心是基于人性的对位。

单反是真正的用户创造内容。始稷试图去从大品类中去寻找一个共性，那就是自我价值认可。

若非富贵，什么职业的人最让女性喜欢？诸如化妆师、造型师、摄影师、美容师之类。因为他们能帮女性找到自我价值。

女人为什么会因为买衣服、化妆品而上瘾？因为是在买漂亮，为什么要买漂亮？因为自卑。人性的最底层，是基于自卑的自我价值渴望。

所谓上层男人为什么会把情人拿出来炫耀？所谓下层男人又为什么把“我有一个朋友很厉害”挂在嘴边？为什么有逃犯时隔很多年会因说露嘴而被绳之以法？基于自卑下的自我价值渴望。

人的共性，是基于自卑的自我价值渴望，换言之，人最欣赏的其实是自己。

譬如：一个吝啬的人选了一家餐厅并点了餐，最后因为大家对餐品、服务、环境的认可而埋单，是因为他觉得这也是在认可他的眼光。

再譬如：夸一个女性衣服漂亮她也会很高兴，又没有夸她漂亮。因为在潜意识里，这也是对她眼光的认可。

进一步而言，为什么人需要鼓励才能进步？因为自我价格被认可会让人上瘾。人上瘾时最感性，价格敏感度自然也最弱。所以，一线营销人员的不二法门，不是非要直接认可顾客，而是让顾客感觉到自我价值的实现。

再上一层，老子讲：“功成而弗居”。后世真正的得道之人都是隐士，活的最潇洒的也是隐士。道家的学问出自《易经》，《易经》第一卦乾卦、坤卦第六爻（最顶峰）都不吉利，大有卦后是谦卦，遁卦之后是大壮卦，这两个次序就是说明：不要做的太过，得到时低调点，低调能得到更多。

所谓社会化媒体UGC在于此，淘宝平台化的价值正在于此，让用户、让消费者实现价值，就是你最大的价值。

买齐一套日系全画幅+大三元+人像定头+长焦+闪光+周边设备，比一台日系B级车要贵的多。

但一台车的乐趣很快就开始消退，单反的乐趣却会日益增长。在设定行业规则的时候，单反的销售方式就是永远让消费者“吃着碗里的，望着锅里的”，即便如此，节奏的把控也很重要。

譬如说：像中华书局这类出版社，总是整套出版古籍，但凡拥有一点强迫症就会有收集欲。但诸如24史、四库全书之类，一次出版会让人望而生畏。而逐步出版的话，就达到了这个效果，如“名侦探柯南”一样，永远吊着人的胃口，被上瘾。

再譬如：法拉利主销车型先上普通版、再上敞篷版、再上轻量版，保时捷先上普通版、再上S版、再上TURBO、再上GT版。是否真的是研发、测试的时间差不重要。重要的是处于奢侈品层面的跑车，消费人群变量相对较小，而重复消费频次却很高。

小到图书，大到汽车，都可以运用此种瘾性培养方法。

价格面还有一个最为关键的问题：价格耐受度。譬如一边抵制日货、一边用着日本单反，没办法，柯达没新品，哈苏徕卡太贵。所以一边用着日系单反，一边说哈苏徕卡不实用。究竟实用不实用，要在哈苏徕卡和尼康佳能一个价位的时候才能听到真话。

所以，适销价格点，是决定市场大小最关键的因素，否则上瘾也没有用。

不要让消费者崇拜品牌，而是迷恋拥有你产品的生活。

单反使用频次决定于消费者的腿脚勤不勤、心野不野。

消费者真正欣赏的是自己，所以，要消费者去崇拜自己，迷恋拥有你产品的生活，消费者对生活上瘾，比对你的品牌、对企业、对领导人上瘾要有用，只有如此，品牌才是可持续的。

单反正是利用了自然的力量，让人迷恋自然、迷恋旅行、迷恋街拍等种种生活方式，享受在论坛发片子后的感受。品牌的永续价值，是在产品使用中的感受，是发生在销售之后的。而多数品牌的价值，在销售过程中的感受，所谓品牌忠诚度，多是依靠渠道铺市率和不断的促销完成。只有产品能融入生活，让消费者在使用中不断有新的体验、发现惊喜，才是让消费者上瘾的品牌。

再譬如：经常有人发现一些苹果所谓的“隐藏功能”，苹果的广告也倾向于产品使用。

付出才是真享受，圈子让人离不开。

我们首先去迎合消费者的各种需求和渴求，并以最简易的方式为消费者提供产品。

但对于不同性质的产品，有时，让消费者去投入精力和感情，更能够让让上瘾。

诸如：和田玉、紫砂壶、瓷器、小叶紫檀、核桃等等这些让人上瘾的品类，都有一个共性：让人付诸感情和精力去盘养。

按此逻辑，譬如牛仔裤，有专业做单宁的品牌，提供给所谓“养牛”的人，这些人的价格耐受度和重复购买率都会高于一般消费者。

另外，诸如QQ、微博、微信等社交产品，你的人际关系、暗恋对象、粉丝群都在那里，而人离不窥探、调侃、赞许等等心理满足，对社交产品瘾性越大的人性格越孤独。这是人类为所谓便利付出的代价。

始稷在开篇有一个观点：世界上最大的“生意”是宗教。

不论有没有用、明不明白、有事没事，都就去求神拜佛，从不懈怠。都想用几柱香去和菩萨“做生意”。

综上所述，让人上瘾的法门，就是对“人性”的了解。

用一个字来说明如何让人上瘾，那就是：利。

《易·文言》：“利者 义之和也。”（节选）

在品牌营销上，就是品牌利益和消费者利益的交互和平衡。