从1000到30万，“健身＋社交”类APP如何运用“投放测试”一举成功营销

这是一款基于体育类的运动交友APP，可全面追踪计步、跑步、饮食、卡路里 消耗、心率等数据，帮助瘦身减肥、健身塑型、规范饮食健康。

该APP目前已完成约38起投融资项目，投融资金额超10亿元，投融资阶段以天使、A轮和B轮为主。

1、目前，国内运动健康应用活跃设备规模超1.88亿台，规模保持稳步增长，势头强劲，用户还是比较接受这一类APP的，在推广上更易被接受；

3、客户要求次日留存在25%左右，所以在创意推广方面，在大量吸引用户注意力的同时，又要保持用户使用前后的一致体验，增加留存。

综合以上：我们选择了微博这种社交属性高，互动方式多样简便的媒体作为投放渠道。先进行小规模测试，把握好广告展现形式和素材创意这两个大的方向，再进行大规模投放。

偏好减肥与运动健身70后；偏好健康管理80后；偏好健康管理和健康可穿戴90后

减肥、饮食、健康管理是该APP为用户提供的主要功能，此类素材与App契合，可以更好的吸引目标 用户，降低CPA，提高留存。

女性相对于男性而言，对于身材的变化尤为在意，在饮食方面，也更在意食物的热量等，选择女性切入相对容易达到预期值

App所提供的健康管理内容对用户来说更具实用性，在日常生活中可以通过App简单实现，此类素材更容易吸引用户去尝试

1、通过3组素材测试可以看出，瘦腿相关的博文在互动与激活方面明显优于其他素材。

2、减肥相关的文案对于女性来说更有吸引力，健康管理对与年 轻女性来说成本较高。

综合上述三种素材和文案的投放测试，我们选取了瘦腿相关素材和减肥相关文案进行新一轮组合投放测试，重点的投放测试通过对应用家及博文的精准兴趣投放。

综合以上三种相同定向测试结果，我们得出，应用家测试效果最优，即对本次客户尝试开始大规模的使用应用家来进行有效推广。

针对以上优化结果，在投放一段时间以后，我们仍不满当前状态，又根据产品的更新动态，继续挖掘产品特点，进一步优化，实现最大放量，满足客户当前产品需求。

通过对APP功能的再次挖掘提取、微博大号素材的提取、用户需求点的再挖掘、APP视频素材的提取，对其不断测试优化，最终在成本有效控制在客户可接受范围的情况下，连续投放三个多月，让投放总额达到了30万，用户量迅速拉新，取得了关键性的巨大胜利。

及时有效沟通，保持良好的客情关系是一切的前提;

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