从1000到30万,“健身+社交”类APP如何运用“投放测试”一举成功营销

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楼主 2022-11-24 09:33:08
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这是一款基于体育类的运动交友APP,可全面追踪计步、跑步、饮食、卡路里 消耗、心率等数据,帮助瘦身减肥、健身塑型、规范饮食健康。

该APP目前已完成约38起投融资项目,投融资金额超10亿元,投融资阶段以天使、A轮和B轮为主。

1、目前,国内运动健康应用活跃设备规模超1.88亿台,规模保持稳步增长,势头强劲,用户还是比较接受这一类APP的,在推广上更易被接受;

3、客户要求次日留存在25%左右,所以在创意推广方面,在大量吸引用户注意力的同时,又要保持用户使用前后的一致体验,增加留存。

综合以上:我们选择了微博这种社交属性高,互动方式多样简便的媒体作为投放渠道。先进行小规模测试,把握好广告展现形式和素材创意这两个大的方向,再进行大规模投放。

偏好减肥与运动健身70后;偏好健康管理80后;偏好健康管理和健康可穿戴90后

减肥、饮食、健康管理是该APP为用户提供的主要功能,此类素材与App契合,可以更好的吸引目标 用户,降低CPA,提高留存。

女性相对于男性而言,对于身材的变化尤为在意,在饮食方面,也更在意食物的热量等,选择女性切入相对容易达到预期值

App所提供的健康管理内容对用户来说更具实用性,在日常生活中可以通过App简单实现,此类素材更容易吸引用户去尝试

1、通过3组素材测试可以看出,瘦腿相关的博文在互动与激活方面明显优于其他素材。

2、减肥相关的文案对于女性来说更有吸引力,健康管理对与年 轻女性来说成本较高。

综合上述三种素材和文案的投放测试,我们选取了瘦腿相关素材和减肥相关文案进行新一轮组合投放测试,重点的投放测试通过对应用家及博文的精准兴趣投放。

综合以上三种相同定向测试结果,我们得出,应用家测试效果最优,即对本次客户尝试开始大规模的使用应用家来进行有效推广。

针对以上优化结果,在投放一段时间以后,我们仍不满当前状态,又根据产品的更新动态,继续挖掘产品特点,进一步优化,实现最大放量,满足客户当前产品需求。

通过对APP功能的再次挖掘提取、微博大号素材的提取、用户需求点的再挖掘、APP视频素材的提取,对其不断测试优化,最终在成本有效控制在客户可接受范围的情况下,连续投放三个多月,让投放总额达到了30万,用户量迅速拉新,取得了关键性的巨大胜利。

及时有效沟通,保持良好的客情关系是一切的前提;

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