7家海外险企,告诉你P2P保险的正确玩法

发表于 讨论求助 2022-07-16 19:11:58



说到P2P与保险,大多数人脑中呈现的是P2P理财平台和保险的结合,。但其实不然,这里的P2P保险指的是一种模式,业内目前对于P2P保险并没有明确的定义。有人将其简单的解释为以P2P的形式来做保险业务,集合P2P的特点,可以具体定义为P2P保险是一种去中心化的,对等个人之间约定风险分担的一种保险模式。
 
根据资料显示,全球第一家做P2P保险的是德国的Friendsurance,而将P2P保险推到台前的则是Lemonade那一笔红杉最大的种子轮投资。不久前,Friendsuranc获得B轮1500万美金的融资,又一次引起了业内对于P2P保险的关注。事实上,随着互联网的快速发展,以及呈现的去中心化的趋势,国外的P2P保险发展风生水起。因此,互联网保险观察特别盘点了全球7家P2P保险公司,看看国外P2P保险怎么玩。

Friendsurance:最早提出P2P保险概念

地点:德国柏林
 
公司介绍:2010年,Friendsurance保险经纪代理公司成立于德国柏林,成立的目的主要就是为了帮助表现良好,出险率低的客户解决面临的不公平现象。目前,保险的经营范围主要涵盖家庭财产保险,个人责任险以及法律支出保险。
 
具体模式:Friendsurance投保模式不是以个人为单位,而是以小组为单位,人数不超过15人。每个人缴纳的保费,会分成两部分,60%的保费用于去购买传统的保险产品,另一部分,剩余40%的保费,成立以小组为单位的保费基金,由公司管理。如果在小组中,有人出险了,假如金额较小,直接由保费基金理赔,如果超过了保费基金的金额,则由保险公司理赔。如果在险期内,小组中没有人出险,到期末,就会返还保费基金。这样,出险率低的用户就可以获得实质性的返现奖励。根据Friendsurance数据统计, 大约有94%的用户获得了现金回馈。
 
融资信息:

Lemonade:获红杉最大种子轮投资
 
地点:美国纽约
 
公司介绍:Lemonade成立于几年4月份,总部位于纽约,是一家致力于财产保险业的P2P公司,创始人为以色列企业家Daniel Schreiber和Shai Wininger。
 
具体模式:Lemonade还没有正式提供服务,创始人预计在今年上半年正式发布Lemonade平台,在这个平台上,用户但具体如何操作,并未过多透露,拭目以待。

融资信息:

Uvamo:复制Lending Club借贷市场经验
 
地点:美国芝加哥
 
公司介绍:公司成立于2015年年底,旨在通过线上为用户提供财产保险,以降低管理保费。其创始团队均来自于P2P借贷平台Lending Club,他们正在积极探索将借贷市场的成功经验复制到保险业。
 
具体模式:Uvamo将所有投保人的保险单进行分类,组合成不同的保险资产池。同时,Uvamo也为外部投资者提供了机会,投资人可以对保险资产池进行投资,补充所需后备资金。当所有索赔案例结束后,资产池中剩下的钱则归投资人和Uvamo所有。一般而言,资金池中的保险费足以支付所有索赔案件。若不足以支付时,投资人的钱则起到了作用。投资人仅需对他们投资的那部分钱负责任,Uvamo则需要对超出资金池的索赔案件负责。当整个保险资产池的保险期满后,投资人就能拿回他们最初的投资,且加上Uvamo扣除小比例后的多余保费。

融资信息:不详
 
Gather:每个社群都有一家保险公司
 
地点:美国
 
公司介绍: 成立于2015年,平台的主要推出的险种为雇主责任险,Gather P2P保险平台为所有社群服务并收取社群服务费的5%用于平台运营。
 
具体模式:针对的主要客户群体为小规模企业家,平台根据用户的需要投保的风险性质自动匹配到相同属性的社群,每个社群均拥有自己的保险公司,平台将所有的社群保险公司统一注册在华盛顿。例如很多世界500强拥有自己的保险公司,那么这家P2P平台就是把一些有着相同的保险需求小型公司聚拢在一起,形成一个社群并注册保险公司,以便达到享受世界500强拥有自己保险公司的好处。

融资信息:不详

Guevara:P2P模式购买车险
 
地点:英国伦敦
 
公司介绍:Guevara于2013年开始筹备,2014年6月正式上线,主要经营汽车保险。据悉,Guevara从2014年6月30日正式上线到7月1日,获得了超过10万英镑的车险收入。
 

具体模式:用户注册成为网站用户后,可以添加自己认识的人好友或者由公司根据信息匹配同类型的用户,形成理赔小组。小组人员不得少于10人,Guevara会提供为期一年的车险进行投保,缴纳的保费分为两部分,一部分用来购买保险,剩余部分则自动形成保险理赔资金池。保费两部分的比例缴纳根据小组人数确定,人数越多,购买保险的比例会更低,进入保险理赔资金池的部分则会增加。


一旦小组中出现理赔事件,先使用资金池进行赔付,如果赔付额超过保险理赔资金池金额,则超出部分使用传统保险公司购买的保险进行赔付。Guevara和Friendsurance的模式基本相同,区别在于Guevara主营车险,且没有返现,保险理赔金直接转化为下一年的保费抵扣额。
 
融资信息:不详
 
Bought By Many:社交保险新玩法
 
地点:英国伦敦
 
公司介绍:2012年底成立于英国伦敦,是一家互联网保险经纪公司,主要通过社交模式来购买保险产品。他们的格言是:insurance made social(保险形成了新的社交),凭借创新的社交保险模式获得了金融科技创新大奖以及英国保险大奖。
 
具体模式:有相同保险需求的人可以组成1个保险团体,或者由该公司通过大量用户搜索的关键词创建一个群,邀请有需求的人加入。当这个有相同保险需求的保险团体扩大到一定规模后,该公司会以团购模式与保险公司协商,以降低保费;或者凭借规模效应与保险公司协商为客户制定符合需求的定制化保险产品,解决特殊人群的保险需求。
 

融资信息:已完成两轮融资


PeerCover:分散式保险平台
 
地点:新西兰
 
公司介绍:2015年上线,新西兰唯一的一家P2P保险提供商,是第一个分散式的由人们给人们自己提供的同级保险服务。有意思的是,早期PeerCover邀请用户成为联合创始人。目前上线的产品主要有手机险、葬礼险、车险等等。
 
具体模式:通过PeerCover,任何人都可以参与并组建他们自己的赔偿团体。每个人都能创建自己的团体并编写他们自己的条款,然后邀请自己的朋友加入。如果一个会员填写一份索赔,且团体同意了这位会员的索赔,然后团体里面的成员就要根据已经同意的条款对这份索赔进行支付。加入者需支付一定的前置费用,当保险事故发生,若索赔金额合理将收到团体余额3倍的赔偿金。用户可随时推出社群,如果社区没有发生理赔则可以拿回所有钱,如果发生,用户余额会按比例缩小。
 
融资信息:不详

P2P保险与互助保险

有人将P2P保险等同于互助保险,但从现有主要的P2P保险公司的操作模式看,并不能将其看作是完全意义上的互助保险。诚然,投保团体成员之间存在着互助关系,出现风险,分摊损失,但是其中参与的传统保险公司成为一个重要的区别。
 
出现大额赔付时,传统保险公司的介入,在一定程度上节省了传统保险公司的运营成本,也让P2P保险有底气来做保费返还这件事。保费返还也是P2P保险和互助保险的一大区别,以Friendsurance为例,消费者支付的保费金额被自动分为两部分,一部分作为保险公司的保费,另一部分作为上述的互助金额,在没有出险的情况下,这笔资金以保费返还的形式返还到消费者手中。因此,在一定意义上,P2P保险可以看作是互助保险和传统保险的结合。
 
当然,也有人从概念上对P2P保险作出了解释,集合P2P对等网络和“非中心化”的特点,将P2P平台定义为P2P保险是一种去中心化的,对等个人之间约定风险分担的一种保险模式。并指出,在这种模式中,不存在一个组织/机构/法人与对等个人产生对赌行为。
 
P2P保险平台类似P2P借贷平台,均为对等个人提供服务的平台,当把P2P平台移除后,对等个人的权利和义务并没有因此而消失。这也就是所谓的P2P保险平台运用两层架构来运营保险业务。上层为对等个人/个体组成的社区,对等个人之间风险分摊由民事合同约定。下层为提供服务的P2P保险平台,由平台和对等个人之间进行服务协议约定。这两层架构或许可以作为判定P2P保险模式的一个标准。

P2P保险中的社交

现代技术的发展是促进P2P保险的一大助力,而其中最重要的一个概念是“社交网络”。21世纪初,社交网络迅速发展,2015年Facebook的全球用户量已经达到了15亿,微信的用户数量也突破了6.5亿,发达的社交网络为保险互助网络打下了良好的现实基础。
 
从现有的P2P保险模式来看,大多基于熟人关系,这带来的好处在于减少信息不对称的的情况,降低了风控成本;再加上情感因素的存在,降低了保险欺诈发生的概率。具体来说,利用熟人间的互相了解可取代保险公司的部分风险管理工作,用户间通过自主选择形成互助小组,建立风险共担机制,共享保费资金池。关于社交与保险的结合,Friendsurance和Bought By Many的模式或许值得借鉴

最后问题来了,对于国外的P2P保险模式,你看好吗?国内是否可以借鉴?欢迎有见解的小伙伴留言。




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