论影响团队,我只服保险!

发表于 讨论求助 2022-05-11 18:06:28

不要再抱怨团队没有战斗力了,先看下这位保险大姐影响业务员的技巧。


看完视频有没有被她说服?是不是觉得保险原来如此“高大上”?

“外行看热闹,内行看门道”,你怎样才能像她一样具备影响团队的能量呢?我把她在说服过程中运用到的技巧整理出来,看完文章再看一遍视频,相信你会有不同的感受。

首先,她构建了一套正面解释保险的价值体系,这便是她所说的“卖保险也需要信仰”。

保险代理给客户介绍保险时唯唯诺诺,不敢理直气壮,总觉得自己低人一等,这是推进业务最大的障碍。保险代理为什么不自信呢?深层原因是因为不自尊!不懂得尊重自己的职业,自然也就不那么尊重自己了。

你可以看见,这位大姐说话时显得很自信,她将保险讲述成一个事业,一个能够救人于危难、助人幸福的事业,保险代理则是等同于律师、医生的光荣职业。

要客户看得起你,你必须先看得起自己,“卖保险的怎么了,又不偷又不抢,你是在为客户谋福报。”

构建了价值体系之后,她便向团队描绘愿景与梦想

因为保险如此有价值,对客户如此重要,所以向客户介绍产品是对他们的负责,是对他们的救赎!“我们不是在卖保险,是在对社会履行责任。那些曾经被人看不起的保险人,有多少都挣大钱,开游轮住别墅了……“

她用正面的价值体系和愿景,解决的是销售的社会认同问题。如果你还记得,我们曾在一篇关于影响力的文章中提到影响的6大元素,其中很重要的一项就是社会认同。当我们觉得所做之事是被社会认同的,我们才有理直气壮的理由,才能充满自信。

培养社会认同之后,她还是用了几个小技巧进一步加强这种认知。

用保底思维给业务员试错的勇气如果客户拒绝你了,没关系,你并不会有任何损失。不接受你的推荐,是客户的损失,他没有福报,你继续下一个便是。

借助权威加强影响力比如,,央视的广告也为保险站台,打出“保险让生活更美好”的宣传。

特例分析法最后,她举出那些不买保险的特殊人群,比如有钱人和公务员。虽然他们生命了有足够保障,但他们的家人依然得不到保障,以此说明:人人都需要保险。

这(上图)便是这位保险大姐影响团队的技巧和逻辑。

营销的核心是什么?是产品、品牌还是价格?我觉得都不是,营销的核心应该是说服,是构建影响力

写一段文案,配上艺术的设计,再用合适的形式投放出去,是为了说服目标受众。

开发一个产品,配上合适的包装,把他们放在合适的地方进行展示,目的还是为了说服目标受众。

营销人最该掌握的技巧,就是说服。商业谈判、汇报工作、团队培训、文案策划、活动执行,无不贯穿着说服的技巧。

前段时间我分享的一篇《深度影响用户的6个技巧,比送礼管用》(在营销智讯(NewMarketing8)后台回复“影响力”即可查看),便把影响力的技巧做了全面的梳理。

有兴趣的朋友可以做下延生阅读,有问题也可以在后台直接与我交流。如果觉得文章有用,可以分享给做营销的伙伴,一起成长!


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