如果保险开个《吐槽大会》,你想吐槽什么?

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又一年了，还有很多人因为找不到靠谱的人和渠道迟迟未能购买保险，并从2017年纠结到了现在……

如果是给我们腰包里塞钱的事儿，很多人都不会这般迟疑；而投保是让我们从腰包里把自己的钱拿出来，自然要仔细斟酌、好好研究、慢慢考虑好几番。

南姐曾做了一些了解，发现大部分人关注的重点还是在于从哪里买保险比较靠谱，说白了就是保险渠道。

之前看《吐槽大会》第二季有一期飞飞吐槽说唱歌手vava时讲过音乐圈的“鄙视链”：

那么从事保险行业的人或但凡接触过保险的人其实也都知道，保险渠道也是有“鄙视链”的，当然有鄙视链的存在，自然就会有各家保险公司互相撕逼互相竞争了。

只是和音乐圈的鄙视链不同，保险行业的鄙视链比较随意，只要有“槽点”就可以随便吐！

比如银行保险瞧不起网销渠道，认为网销渠道之所以规模连年上升，要全归功于后面的金主爸爸砸钱买用户流量，而自己才是正规渠道。

再比如保险经纪人和保险代理人，其实在我们大家伙儿看来，都是给我们介绍产品让我们掏腰包购买保险的人，但是保险经纪人就是看不上保险代理人，觉得保险代理人那张嘴就是会忽悠~

当然还有这家保险公司看不上那家保险公司，这类保险看不上那类保险，太多了！保险行业完全可以开一个《保险吐槽大会》了……

不过对于咱老百姓来说，从哪里买到靠谱的保险是个关键问题。

南姐今天再来叨叨这个问题。

1.保险代理人

保险代理人是一个自带争议属性的群体，因为正是他们开启了我们对“保险骗人骗钱”的认识。

南姐倒不是给谁扣帽子，从保险行业的发展情况来看，他们有功也有过。

他们开辟了保险销售的主要途径，为保险公司创造了巨大的流量和收益，这是他们的大功劳。

然而一部分保险代理人为了创收为了成单，就会“走捷径”，比如“一张嘴巴走天下”，通过那张巧嘴忽悠住了有保险意向的人，也因此给保险行业带来很多非议，让很多人谈保险必骂之。

但是这群人从开辟疆土以来，一直是保险公司不可或缺的存在，他们的数量也很庞大：

在1月22日，：

截至2017年底，保险代理人数达806.94万人，较年初增加149.66万人，较年初增长22.77%。首次超过800万。

在这里，南姐要和大家强调如下内容：

①保险代理人本质上并不属于保险公司的员工，也不为保险公司工作，他们为自己的收益工作，因为他们和保险公司签订的是保险代理合同而不是劳动合同。（改革后实行员工制，这一态势有望发生改变）

②保险代理人只能作为一家保险公司的代理人销售这家保险公司的产品。

比如，小A是中国人寿保险公司的代理人，那他就要销售中国人寿保险公司的产品，而不能销售平安保险公司的产品。

③保险代理人可以凭借自身优势获取投保优惠。优秀的保险代理人会得到相应的福利，自然作为他的客户，也可以享受到一些投保福利，比如绿色通道、免体检额度等。

综合看来，通过保险代理人投保其实是个比较便捷的渠道，但前提是要选一个比较专业且良心大大的好的代理人，这样才不会被随意忽悠。

小缺点则是上面第二条提到的，产品选择比较单一，如果打算买某类保险，可以多和几家不同的代理人唠唠。

2.保险经纪人

都是“人”，那么经纪人和代理人肯定要上演“对手戏”。

通过保险经纪人投保也是我国比较常见的投保方式。

保险经纪人一般隶属于保险经纪公司或者是第三方的保险经纪平台，像现在做的比较好的大童、明亚等。

和代理人最大的区别就是，保险经纪人可以同时销售多家保险公司的保险产品，因为他们所属的第三方保险经纪平台已经具备销售多家保险公司产品的资格。

他们的销售范围宽对他们来说既是优势也是挑战，一方面业务线宽广则收益会多一些，另一方面需要他们花费大量的时间去学习和了解不同保险公司的各类产品。

所以，他们自然会有点瞧不上保险代理人亲自上门游说的行为，他们是要靠自身丰厚的专业知识为客户做规划和讲解。

整体来看，通过保险经纪人这一渠道，你会有更多的选择空间，性价比也比较高，而且还有较为专业的经纪人全称讲解规划。

不足之处当然也有，随着保险公司的发展，越是规模大、成立久的保险公司越讲究独立意识，他们坚信“猛兽总是独行，牛羊才成群结队”的观念，也有自己强大的销售团队，不会轻易入驻第三方保险经济平台，比如平安、国寿。所以目前来看，第三方保险经济平台所对接的保险公司规模较小一些，但是需要强调的是，国内保险行业在保险产品供给端已经做得非常好了。

通过上面的讲解，这两类人群的不同点就很明显了。

保险代理人的业务线比较狭窄，他们代表的更多是自家保险公司的利益，张口闭口都是我家的产品好，怎么怎么好，别家的产品不行，如何如何不行；

保险经纪人由于接触多家保险公司，所以会在产品认知方面有明显的高度，他们更多的则代表用户的利益，很大程度上会以用户的需求和经济水平为选择的标准，为其推荐较为合适的产品。当然，有利益存在的地方就一定会有套路，部分保险经纪人也会为了自身利益为客户做推荐。

所以无论你是选择保险代理人还是经纪人，都要自己操份心。

3.互联网

从互联网开始流行到现在，我们日常生活中能用到的东西几乎都可以通过网络渠道购买。保险也不例外，特别是目前来看，网上买保险已经成了很多人的首选。

很多大型保险公司也会有自己的官方购买网站网和APP，而且网上投保有一个特别大的好处就是便宜，因为中间省去了中介费用和铺天盖地的广告费用。

而在保险越来越普及的今天，许多互联网巨头更是纷纷做起了保险业务，比如大家都知道的支付宝、微信、京东。美团等都有保险服务窗口。

互联网投保的方式正在被越来越多的人接受，普及程度也越来越广泛。

互联网投保也有其缺点，正如我们在某宝上购买商品一样，同类型的衣服很多商铺都会卖，那么该选哪家商铺就需要我们丰富的网购经验来决定了。

而网上投保亦是如此，稍微简单些的保险产品还好选一些，但是那些长期险种，保险条款既多又复杂，如果对保险行业极其产品不够了解，也没有什么购买经验，就容易买到不合适的产品，后期退保损失反而更大。

所以南姐有个建议，如果选择互联网投保，尽量找一些专业的人做一个保险方案或是向其咨询保险合同的重要条款，这样不仅可以选到比较合适的产品，还可以避免诸多问题。

写到这就不得不自夸一下了，如果你还没找到行业人士做咨询，可以直接添加南姐微信：JBLB2017,进行咨询，你想买什么产品、你适合买什么产品、你的身体存在什么问题这些都可以来咨询！

4.银行

“银行+保险”这个组合任谁看了都会信服地点点头，绝对靠谱！

特别是年年将退休金存入银行的爷爷奶奶辈，银行简直就是他们最信赖的地方。

但是银行保险渠道的产品却不怎么让南姐喜欢，多是以投资理财型产品居多，而侧重于保障型的产品很多甚至都没有，这其实也反映了银行保险业务的一些小缺陷。

而银行保险渠道的后期理赔服务也和保险公司直接挂钩，出现问题的话，投保者都需要自行联系保险公司。

如果你十分信赖银行保险这个渠道，也可以选择银行的保险产品，但是要重点关注一下产品本身和自己的需求，不要因为银行这一高大形象而掏腰包买一堆没什么保障的保险。

几番讲解后，这4大种投保渠道的情况，相信大家已经有了初步的了解，本以为投保很容易的你是不是突然更担心了？

没事儿，有问题就找南姐！如果你身边有保险行业的从业者，也可以多沟通多交流，总结行业经验为自己投保做功课！