坤逸酒店｜酒店营销你做对了吗？

在酒店淡季时，很多业主第一个想到提升营收的方法就是做营销。现如今有很多酒店人都会把酒店营销视为酒店的广告推广，简而言之就是在用户看得到的地方打广告，做宣传。这种理解虽然没错，但现阶段随着新时代市场营销理念的变革，酒店营销不单单是传统意义的打广告，而是对营销理念进行创新+变革，并付诸实战。

广告—广而告之。是为营销埋下伏笔，铺垫了温床，才能孵化出想要呈现的营销效果。那么，到底什么是适合自己酒店的营销方案，怎么制定营销方案呢?今天我们来着重讲几点。

任何一家酒店只专注于一个目标市场是不现实的，因此有必要获得更多的细分市场数据，扩大客源的范围。如果一家开业了一年多的酒店，很容易通过过去一年的数据来确定每个细分市场的份额。

只有通过对这些数据进行分析，才能准确了解哪些是主要的市场，哪些是最有潜力市场，以及不同客源的比例。只有通过分析市场数据，制定各种市场细分的营销策略和行动计划，才能让营销方案直指核心人群，精准有效。

坤逸精品酒店(兰州安宁桃海店)地处商业办公区域，经过坤逸市场细分以后发现，协议客户群和自有会员是该区域的优势资源并对整体营销活动方案进行了地域调整，目前数据显示该占比得到了大幅提升，门店整体业绩也得到了稳定的提升。门店目前OCC保持在85%，RevPar高于230元。

坤逸酒店集团深知科学、高效率的市场营销策划案是企业获得稳定经营发展的保障，市场营销策划案不仅能对企业的持续经营产生相应的促进作用，同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益，是企业在市场竞争中抢占发展制高点的重要保证。

为了促进企业的长短期目标、局部和整体利益实现有机的整合，集团在制定营销策划案的的时候会进行全面分析和综合评审，制定出集团全案，又细分为地区单店个性化方案。

坤逸·时光酒店(西宁力盟商业步行街店)地处商业步行街，是西宁繁华街区之一，同时也是年轻人的时尚聚集地，因为没有本地客源沉淀，会员发展也比较缓慢，公司经过调查研究分析后，制定了门店个案，在后期的会员营销案例中着重了此类客群的需求，调整后1月份该门店会员的拉新完成率为190%，会员复购率也有了明显提升，门店业绩得到了稳定的发展。门店目前OCC保持在80%，RevPar保持在180元。

大数据下的集团全案加上单店个性化的定制，让坤逸人的温度持续发热，让客人来了不想走，走了常回首!

坤逸酒店集团在运营管理过程中树立和建设品牌服务理念——“逸家亲”，以我们的服务理念为切入点，制定了市场定位战略，形成差异化、个性化、特征化。让品牌形象更加深入消费者内心，同时在业界树立自己独具一格的品牌影响力——连续3月蝉联网西北地区品牌第一!

坤逸人前进的步伐从未停止，等待我们攀登的高峰还有很长很远，坤逸人定不负众望，拼搏不止。

在疫情形势持续严峻的2021年，春节返乡潮来临的压力，各地核酸检测需求暴增，坤逸酒店为所有医护人员提供5折入住，凸显企业的社会承担和责任感。同时，企业积极响应国家号召，呼吁我们的粉丝和会员就地过年，企业将推出多款惊喜住宿福袋，每个福袋均包含1张不限期使用的免房券，同时有最高¥300元优惠券赠送。你我力量，助力抗疫。我们呼吁企业和个人尽自己所能，为国家和社会贡献自己的力量。

从企业长远发展看，合理的市场营销能够凸显企业的对外形象，加深门店和消费者之间的纽带，加强消费者的忠诚度，进而推动消费者的多次消费，带动企业发展，推进社会经济的进步。在当前市场经济社会背景下，企业市场营销对企业在激烈的市场竞争中获得持续稳定发展有着极其重要的影响，只有优化、调整保证市场营销在企业各项指标中得到充分发挥，切实推进企业在现代社会中获得更好的发展，更好的用户覆盖，才是好的市场营销!