你的保险代理人不会告诉你的事情

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楼主 2019-04-30 22:10:20
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 昨天在宝山见了一对夫妻,他们要给家庭建立重疾保障,我们从保险怎么买,买哪几个方面,该买多少额度比较合适,沟通了近两个小时,非常愉快。女主人的同学在友邦做销售,我推荐了中意人寿的悦享安康和泰康的乐安康,也做了个清晰的保障利益对比表。从价格到保障,我这边的产品优势非常明显,最后,友邦的朋友坚持强调友邦是一家非常大的公司,产品贵贵的道理。面对这个反对问题,我想写一写,如果你的保险代理人在单一的保险公司上班,他肯定不会告诉你的事情。


如果你的保险代理人不在泰康工作,他肯定不会告诉你: 泰康100万的航空意外险可以免费领!
如果你的保险代理人不在同方全球或者中意人寿工作,他肯定不会告诉你:同方的大病险费率比他自己的公司低20%以上,轻症可理赔20%,并且赔付后可豁免保费,依旧拥有终身保障!中意的重疾还可以不分组的多次理赔。
如果你的保险代理人不在平安工作,他肯定不会告诉你: 平安的团险可以直接在线理赔,因为平安有好福利APP!
你的保险代理人肯定不会告诉你: 人保健康的少儿白血病一次性缴费1490元可以获得20年50万的保障!人保健康的少儿重大疾病,一次性缴7880可以获得20年50万保额的重疾保障!
你的保险代理人肯定不会告诉你: 只要你身体健康通过体检,人保的消费型定期寿险和重疾险,比任何一家保险公司都要便宜50%以上!
不论你的保险代理人在哪家寿险公司工作,他肯定不会告诉你: 苏黎世、史带、平安的常青树意外险,社保外的自费医疗费都可以100%报销,费用却只有寿险公司的一半不到!他也肯定不会告诉你:寿险公司团体意外险的费率是财产险公司的两倍!
任何一个保险公司的销售人员都会告诉你:我们公司的产品未必是最好的,但是我们的服务是最棒的!但是以上这一切你的保险代理人都不会告诉你,因为他叫做:**保险公司寿险营销员;
而我,会把这一切如实呈现在你面前,让你做出最明智的选择,因为,我是保险中介公司的销售人员,我会告诉你:所有的保险公司都是值得信任的,告诉我你的需求是什么,我将为你从从市场上寻找最好的产品组合。
知道这一切意味着什么吗?这意味着花同样的钱,万一得了大病,你可能会从保险公司手里多拿30万的理赔款救命;
意味着真的有一天发生了意外,同样的保费,你的家里能可能拿到的是200万而不是100万的赔款;
所以,客户的问题:为什么中意、同方、泰康和友邦为什么价格相差那么大。本质上就是大家的定价策略,他们这些合资公司从品牌影响力和知名度(然而,这并不代表公司的实力),规模当然没法和国内大的保险公司相比,所以要想有一席之地必然在产品上、服务上、理赔上等方面下功夫,否则人家怎么生存呢,如果一个销售人员在你面前说自己公司的产品和服务是最好的,我能理解,因为每个人所代表的利益和立场不同;
但是我亲爱的客户,当你选择为自己的家庭建立保障时,你代表谁的利益?


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